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开一家微型策划公司 |
| www.cnfol.com 2005年08月13日 09:11 财富时报 福 内 |
在中国，策划公司数不胜数，大多策划或咨询公司都有相当稳定的客户，可谓收入不菲。但是被服务的客户中有哪一个是资产100万元以下的？针对中小个体私营企业的策划、咨询公司至今为数很少见。抓住契机，就开一家微型策划公司吧。
策划行业简析
目前全国从事策划业的公司几千家，主要从事大中型企业的策划、咨询服务，目前数量还呈上升趋势，策划市场逐渐成熟。一般的策划项目收费多则上百万元，少则几十万元。随着市场的成熟，行业作业水平逐步提高。
市场需求
在一个省会城市的某糖酒大市场的一项关于酒的调研中，目标对象几乎都是上世纪七、八十年代靠“敢投资”发家的，现在大都开起了公司，固定资产都在100万元以上。但是他们仍然延续着家庭式的经营、老板式的管理。他们承认知识的匮乏和管理的力不从心，渴望获得一种驾驭市场的能力。他们不想再这样维持下去，因为每一次“运动”都让他们感到恐慌。其中一个经营副食品的公司，而且是中国一个著名品牌在该省的独家代理，讲了这样一番话：“我们想把自己的企业办好，可就不知怎么办才能好。不是不想请顾问、专家、咨询公司帮忙，听说策划一个小项目就是几十万元。我们第一是出不起这么多钱；第二是不敢‘赌’。”这句话几乎代表了所有被访者的心声。可以说目标市场对策划是有需求的，关键就看我们怎样去做了。
观察一下整个市场的文化环境，一般的中、小私营企业主均订阅当地的晚报、市场报，还有部分企业订阅了营销、管理类杂志，甚至参加营销培训班。在市场旁边的一家书店，我就发现这里几乎全是营销、管理书籍。而且书店老板正构思着如何扩大规模。可见，中、小企业主对营销、管理已经变得十分渴求和重视。
主体构思
市场有需求我们当然就有责任予以满足，采用市场补缺战略，大的策划、咨询公司不做的我们做，他们一个项目收费20万元，我们收费10万元，甚至更低。公司虽小但要五脏俱全，以更贴近中小客户实际的服务，力求客户满意，达到赢利目的。
业务范围规划
市场调研
通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。市场调研分定性和定量调研两种。我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈，二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。
新产品上市策划
主要提供从概念、命名、包装、定价、广告语、影视广告创意、平面广告创意、市场推广方案及各种宣传品设计等产品上市所需的营销工具。全案策划共分营销环境分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。
平面广告设计制作
电视广告拍摄全程监制，以保证广告片的质量，保持广告片与整体市场策略的一致性和连贯性。
营销诊断
通过市场走访、内部员工访谈、经销商访谈、终端访谈、问卷调查等技术手段，对企业的营销环境、战略规划、营销策略、销售管理、市场作运等进行全面的诊断，并提交诊断报告。
品牌规划及整合营销传播策划
在分析市场现状后，进行战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播策划方案。整合营销传播方案共分SWOT分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。
专业营销培训
为客户设计营销、销售方案，提供专业销售手册并组织业内知名专家进行系统培训。提升企业的营销、销售能力。
长期营销顾问
提供营销、销售管理咨询；营销策略的发展评估和检测；营销行动规划；各阶段公关促销方案和广告作品；媒体策略和方案；品牌检测和维护；新项目的评估和分析；营销战略的评估和调整；突发性营销机会的处理。
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