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小本玩IT系列：冲进拇指经济 |
| 精彩推荐： |
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| www.cnfol.com 2005年11月22日 11:10 《科学投资》 |
门槛：★★★★★
价值：★★★★
发展空间：★★★★★
成功关键点：手机近两年来在不断的高速发展，其发展速度已经超越了传统的摩尔定律，仅仅作为通话工具的手机在逐渐的被智能手机而取代。一个全新的平台展现在人们的面前。同样一个个空白的市场也就这样裸露在投资者面前。
中国移动运营商的短信生意在2005农历新年达到了历史上的新高潮：从大年三十(2月8日)到正月初七(2月15日)，全国短信发送量达到了110亿条，保守估计市场收入为11亿元。而在2004年全年，短信发送量超过2177亿条，市场收入达到217亿元。2005年3月14日，中国移动发布了2004年年报，净利润增长18%，年报解释主要是受GSM订户增长推动。“拇指经济”就是在这样的背景下突然显现了出来。
通过手机投资，你能想到的方法有多少种？其实聪明的人早已看到，当年曾经缔造了诸多财富神话的网络，如今就是手机商机的前身。当年有网络游戏疯狂卷钱，如今有手机游戏飞速敛财；当年网络邮箱收取高额服务费用，如今短信更胜一筹；甚至手机购物、手机小说，只要网络中曾经爆发过的创富机会，如今都可能在手机上得以实现。这是一个财富神话不断更新版本的年代，也是投资者缔造新的财富机会的年代。
手机创富 点子第一
出生于湖南株洲的陈天威就已经先人一步品尝到了手机搜索的财富。他在1986年大学毕业后从事了10多年的记者工作。1996年互联网刚刚进入中国不久，正处于“烧钱”阶段，陈天威凭借自己多年记者生涯和经济学理论造就的敏感，把注意力转向了互联网。他决定自己投资做网络公司，开始了他的投资之路。
陈天威把他的公司起名为“灵捷”。灵捷开始主攻企业网站建设市场，创办了“岳阳连线”。陈天威给“连线”包装了一个概念：当时虽然不少中小企业建网站，自主管理，自我发布信息，但是，一般的企业建网站仅限于注册一个域名，租用一个虚拟主机空间，做得好的也就是到各搜索引擎上去注册推广。而这样的企业网站实际被浏览的机会很少，还是一个互联网上的“信息孤岛”。“连线”的概念就是，建立一个本土门户，让本土网友常来看看。这样，本地门户可以把本土的网站链接集中起来，并且把本土企业网站上所发布的企业信息都抓到门户网站上来做同步集中发布，这样，企业的信息不仅仅是发布在本公司网站上供“自己人”孤芳自赏，而是拥有了广泛的阅读率。
这一服务让岳阳中小企业大大提升了话语权空间。凭借这个小小的创意，“岳阳连线”在当地取得了巨大成功，先后为200多家企事业单位建立了独立网站，完成各类域名注册500多个，一度占据了当地企业上网90%的市场份额。“岳阳连线”的成功运作为灵捷公司积累了大量企事业单位客户，但是如何利用这些客户进行增值服务呢？国内电信黄页市场的解冻为陈天威带来了新的机会。陈天威首先想到的是把灵捷公司的客户名单及其产品和服务的相关信息结集出版，发行纸版的企业黄页。和电信黄页一样，通过广告和发行费用来赚钱。于是，岳阳“连线版”的黄页问世了，名为《岳阳指南》。但让他没想到的是，这个黄页并没有让他赚到钱。一本《岳阳指南》印刷成本为8元，承诺客户印数为2万，直接成本就有16万元。而通过业务员和中介拉到的广告款为30多万元，其中近三分之一要给业务员和中介提成，再加上发行费和办公费用等，一年下来《岳阳指南》赚的钱还不到8000元，这还不包括自己付出的心血和时间等成本。
《岳阳指南》如何才能降低成本吸引客户呢？陈天威从手机短信顿悟，完全可以把手机短信和黄页结合起来，利用短信技术查询黄页信息，利用黄页模式收集信息建立数据库，这样就抛掉了沉重的印刷成本和发行费用，也规避了黄页的经营风险。
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