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指尖时尚——卡纸乐园 |
| www.cnfol.com 2006年04月04日 15:21 《财富中国》 |
记得在我小时候，很流行寄贺卡给同学、老师、朋友，我那时侯基本都是自己做的，这样更有一份心意在里面。虽然如今的贺卡已经不流行了，但往往是不流行的东西才更能显现出他独特的个性来~！最重要的是，自己亲手做的东西，永远是最好的~！
这是一家纸艺店，不过有些特别，不是做普通的纸花，玩具，而是专门做平面卡纸用品，有卡片、笔记本、相册。 老板李俊介绍说，“我们讲究的是一种情感，当你有一张贺卡而且是比较逼真的，比如说有贝壳啊，有真实的布在上面，然后签上你的名字，你会有一种很大的情谊的表达。”
小店主要提供各类卡纸和一些已经剪好图案的小卡片，顾客可以买了卡纸回家慢慢做。假如你不会剪纸，也没关系，这里有已经做好的半成品，你只需要把图片拼成你想要的画面。其实他们强调的不是剪纸的手艺，他们所谓的DIY，是侧重在顾客自己的一个设计和创意上面。
李俊之所以选择这个行业，是一个顾客将她带进来的。小李以前是做对外贸易的，接触国外的东西比较多，一次偶然的机会，她迷上了来自美国的卡纸工艺。刚开始也不是很有信心，接触过一段之后变喜欢上了这个工艺，她经常会在自己不开心或者开心的时候，用这种方式来释放自己的情感。
产品原料全部是从国外引进的，她觉得在中国的市场应该是有需求的，因为现在的人越来越忙，在忙的时候希望能回归一种家庭，希望能有一种对家庭的一种情感的表达。而这个东西刚刚好能满足人们的这种需求。它不要求太高的技术，但却能给你充分的自由，和创作的空间。
在美国的家庭里，许多父母都会跟孩子一起制作相册，一层一层贴上非常立体。家长们都认为，这是一种很好的亲子沟通方式。欧美流行的东西，到了中国并没有水土不服。小李发现，这个产品在中国，不仅很受父母的欢迎，有许多年轻的女孩子也非常青睐。正在店里做卡片的陈小姐告诉我们，她下个月即将步入婚姻的店堂。她觉得没有什么东西比自己的心意更有价值，所以打算把这个爱心小卡片送给准老公作为结婚礼物。
每个人，只要情感丰富就可以做，因为这里提供的是一个半成品，你只不过是根据你的想象拼凑画面。因为原材料都是进口货，所以价格稍微偏贵，像这样一本20页的相册，标价是一百多。但这些东西的品质很不错，几个月做下来，小店已经得到了不少顾客的认同。三个月时间，会员发展到两百多人。上个月她的收入达到了1万块，除去房租3000，人员工资1600，以及其他费用500，净利润可以保持在5000以上。按照现在的增长趋势来看，每个月的收入还在以20%的速度递增。
李俊说：“你回顾一下，表达一下自己的情感，对于家庭，对于生活的情感，或者也可以记录一下你这个阶段快乐或者不快乐的时光。那么事后相隔两年，哪怕几年之后，你翻开来这个，这个东西是一直保存的，就是你的人生片段的记录。会很有意义的。”
投资要点提示：
一、选址最好在学校附近或者人流量大的商业街
二、自己有一定的动手能力，能引导顾客更好的制作卡片
三、用心跟顾客沟通，了解顾客真正需要的是什么
投资人群：有一定资金就可以
顾客人群：对新鲜东西感兴趣，追求时尚和个性 |
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