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开婚庆加盟店 到底谁赚谁的钱 |
| www.cnfol.com 2006年04月10日 11:11 中国经营报 赵法忠 |
湖北万州的赵荣华想开家婚庆服务店来实现自己的创业计划。然而几个月考察下来，他大失所望，因为他发现：许多盟主抓住加盟者想在婚庆市场“淘金”的心理，却在大赚加盟者的钱！
赵荣华在垂头丧气之余却也暗自庆幸，因为婚庆店虽没开成，至少没被盟主“套牢”，赔了夫人又折兵。
婚庆加盟费高得离谱
对于加盟婚庆服务店，赵荣华遇到的第一个问题是加盟费太高，有的甚至高得离谱。
和赵一样，打算在上海开一家某品牌婚庆加盟店的李强，面对总部所收取的高额加盟费很郁闷：“连店面都没有，就一次性交给总部48000元加盟费和5000元保证金，等于还没赚到钱，利润却让总部先期拿走了。”而总部会不会在收了钱之后“人间蒸发”，谁也不敢肯定，因为这样的事经常发生。
在自己私下打听时，李强了解到，长沙的龙小姐在计划加盟这个品牌时，被总部要求一次交纳38万元加盟费用，在她向总部提出“38万包括哪些项目，利润空间多大”等一系列疑问时，总部用“绝对没有问题”的口气给予的答复：“这个品牌已经是一个规范化的事业，所提问题都在加盟过程中得到规范。投资38万元、利润30万元是绝对没问题的，所以不必担心！”龙小姐当然担心，最终拒绝了对方的“好意”。
经过这一番打探，李强已经不打算开婚庆加盟店了，而是投资开了一家花店，现在每个月5000多元的收入令他心里很踏实。
盟主招商收费没规矩
从去年年初到现在，赵荣华已经将国内“知名”的婚庆、喜庆加盟总部差不多考察了个遍，用他的话说：“搞不懂谁在赚谁的钱！”所以，赵荣华总结出了自己的“赵式”经验：
首先，对于婚庆、喜庆市场的加盟项目，现在市场很不成熟，没规矩。许多企业成立只有1~2年时间，根本谈不上什么“多年行业领先经验”。
其次，现在的盟主品牌真假难辨。以前面提到的那个品牌为例，除了湖北宜昌之外，国内至少还有四五家，但彼此之间并没有关联。所以，创业者在选择此类项目时一定要到公司总部详细考察，证件齐全、品牌实力、经营模式，一个都不能少，要做全方位调查。
第三，警惕总部靠收取加盟费用滚动发展。因为许多加盟总部采取先收取各地加盟商的加盟费来补充自己的实力，然后再经过进一步的品牌包装，吸引新加盟商。比如，有的盟主在接触最初强调必须交纳5万元加盟费，但随着进一步接触，就降到2万元，甚至最后表示交几千元也可以成交。这样的盟主，你敢信吗？ |
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