西北女孩刘玉芬，短短4年赚了170万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等，而且还卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……

　　 鼠标垫里找商机

　　 2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现少了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？”

　　 言者无意，听者有心。刘玉芬把电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

　　 随即，刘玉芬在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！

　　 虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，正愁眉不展时，一位朋友建议，为什么不在网站上试试？刘玉芬马上在网站上发布了要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海一家公司，要求生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

　　 一些大厂不愿意接这种活，没办法，刘玉芬只好去了一家小厂，老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

　　 经过6个日夜鏖战，第一批个性鼠标垫终于交了货！“哇，太棒了！”客户验货时忍不住连声惊叹。

　　 个性鼠标垫有市场

　　 淘到第一桶金后，电脑城的那位业务员惊喜地告诉她：“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，咱们谈谈下批货的事！”这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！见刘玉芬又送来大订单，橡胶厂的老板不仅态度热情，活儿也干得相当漂亮、认真。