瞄准新潮学生

　　簿液，河南郑州人，曾多年在外打工。1999年8月，簿液辗转到北京打工，一次工余在街上闲逛，无意间，在北京天坛附近的一家雕刻店里看到店家正在一粒米上刻字画，询问以后，他才知道原来那不是普通大米，而是象牙分解成的象牙米。

　　另一天，簿液在商场闲逛的时候，看到一个漂亮的玻璃笔筒，玻璃笔筒里灌着很多蓝色液体，液体上浮着一只小帆船，帆上刻着一帆风顺四个字。薄液想起那天在雕刻店看到的“象牙米”刻画，心里忽然一动：如果把大米刻字放到这个玻璃笔筒里会怎样？如果把昂贵的象牙米换成真正的大米又会怎样？那不就是件时尚的工艺品吗？如果再串上根绳，让人可以将它挂在脖子上，说不定会受到喜欢新潮的学生仔的欢迎。

　　15分钟完工，卖18元

　　这样想着，薄液觉得反正投资也不多，不妨试试。他就把双层笔筒买回来，又顺便买了点大米。回到住处，他把大米洗干净，然后用钢笔在一粒米上刻上“爱情”两字、一粒米上刻上“友谊”两字，再把灌装液体的筒口拆开，把刻好字的两粒大米放进去，再灌进从一家化妆品商店找到的一种便宜的蓝色化妆品液体，仔细一看，哈，由于玻璃笔筒的放大作用，真是漂亮得很。簿液不由喜出望外。随后，他又在玻璃笔筒上打了个小眼，再用一根彩色丝线将玻璃笔筒穿起来，往脖子上一挂，一件时尚的、现代风格的装饰品就算大功告成。

　　簿液由此看到了一条财路，连工也不打了，把所有的钱都用来买了玻璃管子、化妆品液体和彩色吊线。回到郑州，簿液的先在郑州市光彩工艺品市场找了一个空铺。簿液的第一笔生意是两个女学生，在得到簿液大米几年不会腐烂的保证后，两个女学生高高兴兴地各自买走了簿液的一个作品，几块钱的本钱，15分钟现场完成全部工艺，卖18元一个，利润非常可观。当天簿液一共卖出了10件作品，收入180元，纯利在百元以上。

　　包装上要下大功夫

　　2000年5月，簿液嫌郑州市场太小，人们对新事物不够敏感，南下来到广州，在广州下九路珠江商场的一个玩具铺主那里分租了一小块铺面，开起了大米刻字店。在广州的第一个月，刨去各项开支，簿液净赚了4000多元，可谓开门大吉。目前簿液在广州的分店已开到5家，其中生意最红火的两家店分别位于广州“时尚领袖”状元坊的雅丽商行一层和繁华的北京路广州百货大厦的一层。做大米刻字几年，簿液已经赚了几十万元。

　　大米刻字均系现场操作，速度快，工艺简单，为了吸引顾客，除文字和图案外，簿液在包装上下了大功夫，把玻璃管子打造成各种形状，圆、方、扁、曲、几何图形以及它们的组合图形，在玻璃管子里放上各色零碎的装饰品，除了可以挂在脖子上外，也可以作耳坠及手机上的装饰物等等，除零售外，簿液还搞批发，回头客很多。