——记温商林晓合的创业历程

　　□首席记者姚爱妮

　　“德力西”是谁？

　　在很多人看来，它是温州的一个著名电气品牌。但在很多威海人看来，“德力西”就是该集团荣成销售有限公司总经理林晓合的代名词。

　　这个中等个子的温州人，2年前又多了一个身份：威海工商联副主席。

　　“我是个不安分的人。”林晓合的笑透出一股亲和力。似乎印证着这一点，他递过来的名片上印有十多个头衔，而且几乎都是“实职”。

　　十几岁开始闯荡社会，干过木匠、经营过木材，卖过电气，如今又涉足房地产，不安分的林晓合，踏下的每一步脚印却都铿锵有力。

　　永不满足，成就了林晓合事业的多级跳；不怕风险，则让他具备了勇往直前的闯劲。

　　一颗不安分的心

　　1979年，初中刚毕业的林晓合离开家乡温州市乐清县，跟随一位木匠同乡去陕西做木匠活儿。

　　虽是第一次出门“闯”社会，这个16岁的男孩子却没半点犹豫。“家里六口人守着几亩薄地，天天只能吃个六分饱，不闯就没出路。”这位家中的长子回忆说。

　　背着装有锯子、刨子、铁锤等工具的袋子，林晓合跟着师傅在城里走街串巷给人做家具。仅用了一年时间，聪明伶俐的林晓合就学得一手不错的木工活。

　　不甘心一辈子为别人打下手的林晓合，1981年开始自立门户，闯荡到了东北，先后在长春、齐齐哈尔为人打家具。一年下来，林晓合攒下了近2000元。而当时的国家干部的年工资还不到1000元。

　　可这个在别人眼里很赚钱的活儿，并没拴住林晓合的心。干了一年半木匠。他又有了新的主意：将东北的木材卖到老家去，一定大有赚头。

　　1983年春节过后，林晓合放下木匠工具，做起了木材生意。靠着一股钻劲，他很快摸透了木材生意里的“道道儿”。年底一结算，他的收入是做木匠时的10倍！

　　木材生意做了两年，已经成为不大不小老板的林晓合，看着身边的木材店越来越多，心又不安分起来。

　　当时，镇上办起了一个电气元件装配市场，生意非常红火。凭着对商机的敏锐嗅觉，林晓合再次毫不犹豫地投身到又一个陌生的行当。

　　1985年，林晓合放下老板身份，当起了一名推销员，背着一批电气样品，来到东北、胶东半岛、北京等地，一家一家工厂推销电气元件。当时正是乡镇企业发展的黄金时期，林晓合的电气推销很快打开了局面，并逐渐占领了以荣成为中心、辐射威海地区的市场。

　　1989年前后，林晓合在荣成友谊商厦租了一米长的柜台，开始卖货兼送货。为了赚几十元钱，有时下午四五点钟接到求货电话，林晓合马上骑上自行车驮上货就走。有时送完货回来都是半夜时分了。这些在别人看来不起眼的小钱，林晓合却赚得有滋有味。

　　1998年，林晓合又延伸了业务范围，开始承揽电气安装工程。这一步跨越，也使他迅速完成了资本积累。

　　2000年，带着“第一桶金”，林晓合又以大手笔进军房地产开发市场，达到了人生事业新的境界。

　　“他的身体里，流动着不安分的血液。”这是熟悉林晓合的人对他的评价。

　　时刻准备把自己当成一支箭射出

　　都说温州人胆子大，这一点用在林晓合身上再恰当不过。

　　在创业的路上，林晓合总喜欢把自己当成一支开弓射出的箭，不留一点后路。

　　1983年开始从事木材生意时，林晓合不仅将家里的几间平房抵押了出去，还四处借钱，共筹到了2万元本钱。

　　这次2万元的投入，几乎把林晓合逼上了绝路。巨大的压力，催着他不敢丝毫懈怠。按当时的运输条件，押运一卡车木材从东北到温州，最少也要走六七天，有时甚至要十几天。但咬着牙挺过了这些苦和累，林晓合终于绝处逢生。

　　“从没想过失败了会怎样。”说起自己的一次次大胆决定，林晓合淡定从容：如果想这想那，不仅创业的勇气会一点点泄光，而且可能错过了最佳商机。如果做每个人都想做的事，肯定不会有大出息；只有敢冒别人不敢冒的险，才能成人所不能之事。

　　几乎在林晓合每一次创业的背后，都有一次背水一战的豪迈。

　　无论是改行推销做电气元件，还是承担电气工程安装，林晓合都义无反顾地投入自己的全部积蓄，甚至还要背上债务。在林晓合的人生词典里，没有守业的概念，只有创业的诠释：只有不留一点后路，才能逼着自己一直向前冲。

　　创业就难免有失手的时候。1981年，林晓合拿着干木匠赚来的2000多元钱，在东北买了几麻袋银耳背回了老家。但没想到，老家的银耳价格竟然比东北还低，赔了个底朝天。不过，这次挫折并没有吓倒他，林晓合从头再来，而且跌倒后再爬起来，他走得更快更稳。

　　“看准了的事，就要全身心投入！”林晓合说，这就是自己的生意经。

　　而今，虽然拥有的家产已足够自己和家人过上安逸的生活，但林晓合还是不肯稳稳当当地过日子。他再次倾囊而出，将家产全部押上，并四处筹款。一个总投资3亿元的商贸开发项目的蓝图，正在他的手下徐徐展开。

　　一颗不安分的心，一个不怕险的胆。有了这两样，“德力西”还有做不成的事吗？

　　[温商启示]

　　最危险的往往就是最安全的。没上过大学的林晓合，却说出了一句富有哲理的话。

　　这个不安分的温州人，一次一次把自己逼上绝路，又一次次绝处逢生。

　　其实，人生处处有风险。但是风险越大，利润可能就越大。

　　不怕风险的温州人精神，在林晓合身上体现得格外明显。

　　对于温州人来说，要创业，就要有冒险精神，有敢为天下先的精神，该出手时就出手，否则就只能坐失良机。如果没有敢于冒险的精神，也许林晓合现在仍然还只是一名在温州乡下埋头耕作的农民，或者仍是一个走街串巷的木匠。

　　相比之下，安于现状、瞻前顾后却是制约很多威海人创业的思想包袱。“有个摊子守着，够吃够喝就行了。”这句威海人为自己下的评语，暴露了创业精神的缺失。

　　机会永远存在。今天，我们身边不乏值得挑战的创业项目，惟一需要的是，全面解放思想，以温州人一样敢为人先的气魄去试、去闯，从而在更大舞台上实现我们人生的价值。