谢佐锋(左)在向顾客介绍产品。

　　——记威海万瑞轩工艺品有限公司总经理谢佐锋

　　从一条“信息”中捕捉到先机

　　17年前，25岁的谢佐锋被一条“信息”吸引，带着温州生产的石雕、瓯绣来到威海。

　　谢佐锋未踏上滨城土地之前，是家乡温州乐清一家小工艺美术品厂的业务员。1990年的一天，谢佐锋到广西桂林推销产品，细心的他发现当地采购工艺美术品的单位很多把产品运到了山东。一打听，原来威海与韩国开通了中韩海上首个航班——“金桥”轮，这些工艺品在韩国市场很受欢迎。

　　商业嗅觉敏锐的谢佐锋立即断定这是个不可多得的好机会。尽管当时公司没有在外地设立经营处的先例，谢佐锋还是做通公司的工作，1991年春节过后，他独自一人带着价值5万元的工艺品来到威海。

　　经过一番考察，他把经营地点选在了离威海港码头最近的体育路，租了一个40余平方米的门脸。“当时全国各地去韩国的人都必须从威海走，走之前都想带点有特色的礼品，我们的工艺礼品店可以说是应时而生。”

　　随着中韩经贸往来的增多，谢佐锋的工艺礼品店的经营业绩直线上升。

　　记者点评：温州商人具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步。谢佐锋的起家再次验证了这一点。而作为威海本地人，“金桥”轮的开通，我们又有多少人捕捉把握到这一商机呢？。

　　拿下一个商场打开了市场

　　谢佐锋初入威海的时候，威海的工艺品经营商店寥寥无几，他经营的质优价廉的温州工艺美术品深受欢迎，很快打入威海市场。

　　在威海经营的第4个年头，谢佐锋迎来了其经营场所的第一次转移。

　　1994年，市区友谊商场建成投入使用。其时，友谊商场一带已是我市经营批发韩货的集中地带。谢佐锋认为，进商场经营可以让更多的客户了解自己，有利于将生意进一步做大。为此，他从体育路上搬出来，在友谊商场3楼“安营扎寨”。

　　机会再次垂青谢佐锋是在1995年。这一年，由于友谊商场工艺品部经营不善，商场决定将其交给谢佐锋来经营，这个足有300多平方米的工艺品部让谢佐锋有了大展“拳脚”的空间。利用当年自己从事推销时丰富的人脉资源，谢佐锋与全国众多的工艺品厂挂上钩，经营品种从早期的木雕、石雕、绣品扩大到景泰蓝、玉雕、瓷器、珍珠玛瑙等数千个品种，威海最大的工艺珠宝礼品商场端倪初显。

　　记者点评：谢佐锋获得友谊商场工艺品部经营权无疑是他经营生涯的一大转折，这个转折表面看，是因为他很幸运，实际上是他永不满足、不懈追求的结果。

　　一个变通生意越做越大

　　2002年6月，由于种种原因，友谊商场易主。谢佐锋决定选择新的经营地点。他在新威路上的万瑞达商厦租下300多平方米的经营场地，并调整客户群的定位，以旅游团购客户为主。由于自己的工艺品经营规模越来越大，再加上威海的知名度不断提升，来威旅游人数激增，从2002年开始，先是烟台一家旅行社主动过来联系谢佐锋做旅游定点商店，后是他主动出击联系青岛、威海的旅行社，使自己的公司拥有了稳定的客户群，生意也越做越大。

　　记者点评：精明的温州人求新善变。谢佐锋重新挖掘了新的客户群——团购。变则通，变则活，这一变为谢佐锋变出了大市场，带来了大收益。