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四钻级店家真实案例 开店两年年入20万

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月13日 09:04 投资与理财 冯伟杰 查看评论
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  开网店最重要的是信誉。在积累到一定信誉之后,你的生意自然就会越来越好,但也会越来越忙。

  2009年,刚刚从中国传媒大学视觉传媒专业毕业的李姿璇,进入一家电视台工作。因为大学期间比较喜欢从网上买东西,渐渐地积攒了很多鞋子和时装。工作后,就想把原来的衣服处理掉,于是她在淘宝注册了一个账号,并且自己拍照,把一些衣服和鞋子的照片上传到网店。一年下来,等到2010年中的时候,李姿璇的网店信誉居然不知不觉升到了钻石级别。

  正好,李姿璇也厌倦了电视台的工作,再加上她特别钟爱珠宝首饰,于是她毅然决定辞去电视台的工作,转而经营自己的网店。

  由于对首饰的独到了解,李姿璇拿出自己积蓄的5万元钱,第一时间就联系了广东的一些厂家,洽谈合作:首饰款式和材质由她来设计和选择,厂家负责生产、供货。此外,她还专门购置了一部高档相机和一个小的摄影棚,并与快递达成协议,平均每邮寄一件商品至少便宜1元钱。

  一切准备就绪之后,李姿璇的淘宝网店就开张了。虽然此前已经积累了1个钻的信誉,但每天前来光顾的人还是很少。在对众多的推广方式进行比较之后,她选择了直通车。

  淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,以实现商品的精准推广。具体而言,每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,可以看到在淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元,每次加价最低为0.01元)。

  李姿璇介绍说,为了降低成本费用,她一开始只是选择了5款有代表性的首饰进行推广。具体做法是,设置“某款首饰”等关键词,只要买家来淘宝任何地方搜索了“首饰”,她的店铺就会优先出现在第一页或者前几页。而一旦买家点了您的店铺,系统就会根据您设定的点击价格来扣费,每次点击最低0.05元。如果没有买家点击,是不收费的。

  一开始,李姿璇用来开通直通车的费用,每天大概30元到50元,渐渐的招来一些买家之后,她花了更多的钱在推广上面,生意也越做越大。为了让自己的商品得到更好的展示,李姿璇一有时间就研究摄影技术,并把自己的商品一件件拿出来,给它们拍照、修图。为此,她基本上很少出门,每天都在家里盯着自己的网店,两年下来,她的店铺信誉达到了4个钻,年收入可达20万元。

  谈及自己开网店的体会,李姿璇感慨道:“很多朋友都问我网店是怎么开的,他们都以为开网店就是待在家里点点鼠标、发发货什么的,其实很累,要想积累很高的信誉,没有那么简单。根据我的经验,在2钻信誉级别之前,基本都是不赚钱的,而且现在淘宝网竞争激烈,很多行业已经接近饱和。所以,除非你有低于市场价格很多的货源,或者从一开始就花很多的推广费用,不然真的很难赚到钱。”

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