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不做“教父”卖凉茶 年销售额突破2000万(图)

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月05日 08:39 重庆晨报 曹嘉智 查看评论
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  个人档案> 何鹏达,艺名MR.达,今年32岁。在美国生活过四年,在街头跟着当地人学嘻哈,跳街舞。2000年出道当歌手,2008年成为中国最具发展潜质的HIP-HOP饶舌歌手,逐渐在主流娱乐圈走红。音乐代表作有《小堂客醉了》、《重庆妹儿要得》等。2011年,他开始转型回归家族企业,走上了传统的生意人之路。受访者供图



  2A面

  接班卖凉茶 三板斧砍出新天地

  曾经的饶舌教父,现在的新身份是重庆市东杏饮料有限公司总裁,在何鹏达的办公桌上,随时随地都放着一罐浅绿色的罐装凉茶;他的嘴里冒出的不再是歌词,而是“中药、养生、渠道、圈层”等一系列以前很陌生的名词。

  唯一不变的,可能是他的穿着。他仍然是一身牛仔裤,一件新潮的T恤,脚蹬板鞋,和我们想象中西装革履的企业家完全不一样。

  他的第一板斧

  凉茶配洋酒,酒吧新潮流


  “其实,在7月份接管东杏凉茶总裁职务前,我两年前就已悄悄涉足这门家族生意了。”何鹏达说。2011年,他进入东杏凉茶,开始负责市场营销。面对加多宝、王老吉等外地凉茶的大举进攻,富二代何鹏达的凉茶生意其实非常艰难,东杏凉茶除了团购渠道,在超市、餐饮等渠道还是一片空白。

  “为什么不另辟蹊径,开拓全新的市场呢?”何鹏达说,他想到了自己当歌手时最熟悉的夜场酒吧里流行用康师傅绿茶兑洋酒喝。但在何鹏达看来,凉茶更具有保健效果,兑洋酒后口感更佳,而且第二天不会头痛。何鹏达敏锐地看到了这个商机。用了两个多月时间,他和一家全国大型连锁酒吧企业老板谈判了几十次,最终,这位老板决定把凉茶和洋酒搭配作为推销卖点。现在,中式凉茶配西式洋酒,成了酒吧客的最新潮流。

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