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爱亲张敏:我的零起点创业之旅

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月31日 16:16 中华网财经  查看评论
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  导语:张敏自2011年结缘爱亲至今,在对爱亲的经营和管理模式了解,并对消费市场进行了分析和评估之后,坚定决心,投身母婴行业。在辽宁营口鲅鱼圈地区开设第一家店,目前还有一家新店正在筹备之中,完成了零起点创业的华丽转身,实现了自己的梦想。

  “我从未想到,我这个完全没有母婴创业经验的人也能够创业成功!”爱亲辽宁鲅鱼圈加盟商张敏欣喜的说。“听说公司现在正在加强品牌建设和服务意识,在狠抓执行力,我更有信心了。2014年,我会再多开几家店,用实际行动体现我对爱亲的信心,对母婴行业的信心。”

  在总结自身成功经验时,张敏认为,最重要的是做到了“三对”——选对行业、进对公司、跟对老板。

  

爱亲加盟商张敏


  做生意,就要选择蓝海市场

  在加盟爱亲之前,张敏卖过服装。随着自身从少女向辣妈转变,她敏锐的发现母婴是片蓝海市场,因为孕妇、婴幼儿是老一辈疼爱的核心,当前“小皇帝”、“小公主”也是家庭消费的重点,“望子成龙,望女成凤”是天下父母的普遍心态。而在中国,妈妈最担心的是安全问题,最难解决的是信任问题。

  看清了这一点,张敏断然进入了自己一无所知的母婴行业,并经过多番考察后成为母婴连锁品牌爱亲的经销商。 “我非常认可爱亲的企业文化和品牌理念,特别是其所强调的‘天天见面,夜夜关心’。”张敏介绍说,鲅鱼圈当地只有少数大型商场有卖母婴用品,几乎没有具备品牌效应的专卖店。爱亲所体现的社区化、便利化的特点和关爱、用心、认真的理念恰恰击中了妈妈群体的内心——用上安全放心的母婴产品,与靠谱的专卖店建立情感联系。

  但这个选择,却在家中引起了轩然大波,很多亲人都反对她贸然进入自己所不熟悉的行业,她也一度犹豫怀疑打退堂鼓,直到发现了“中国母婴行业领导者”——爱亲。

  “当初是一个偶然的机会,在其他城市看到了爱亲的店铺,人气很高,就想简单了解一下,结果一接触就被深深打动了。”张敏发现:爱亲所属的母婴行业是蓝海产业,具有无限的可能性,而爱亲品牌则抓住了现今80后准妈妈们的消费心态——安全,以妈妈的标准作为爱亲品牌的标准。同时,又有完善的培训体系和服务团队,特别适合自己这样的零起点创业者。

  于是,张敏亲赴爱亲总部进行考察,在全面了解爱亲的经营管理模式之后。2011年12月,张敏正式成为爱亲加盟商,并在辽宁营口鲅鱼圈开了第一家店,实现了自己的创业梦想。

  

爱亲张敏已经拥有一家店,第二家正在筹备中


  做生意,就要选择靠谱公司

  挑战很快来临。无任何母婴从业经验的张敏,很快遇到了专业知识和员工管理的缺失问题,但爱亲完善的服务培训体系帮助她度过了难关。爱亲当地的大区经理迅速将其经营中遇到的难题反馈给了爱亲商学院。次日,商学院的老师们亲临店铺指导,在接受完爱亲商学院店铺开业培训之后,张敏明白了没有专业的知识,消费者是不会相信你的产品,没有好的销售技巧不会有高的业绩的,没有好的制度去约束员工,也会使店铺产生松垮懒散之风,使员工没有目标、没有方向,盲目的去工作。

  “一开始我只是想开店就是人进来,我就卖东西,没有考虑到怎么卖如何卖,而员工就是她卖了产品就好,但是培训完之后,才真正了解到原来要管理好一间店铺需要很大的学问。在爱亲培训中真的能学到很多实用的知识,现在除了我自己参与之外,我会尽量安排我的店员、店长去参加爱亲的培训。”

  张敏积极参加亲爱商学院和总部组织的大型培训会,利用优秀加盟商分享的成功经验,结合店铺的自身特点,不断改进自己的管理方式。很快,张敏的店铺就后来居上,一举超越了五家在本地经营三年之久的母婴用品老店。

  



  “当时决定选择爱亲品牌是对的,我现在已经在筹备开第二家店了。”2013年9月,张敏迎来了自己的两周年店庆,当日业绩为她送上了最好的生日礼物——销售额直逼7万元,创下了当地的销售奇迹。

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