客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>理财>>创业社区>>  正文






坏孩子千千氏

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月26日 14:09 《商界评论》 陈志强 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信
  


  千千氏董事长曾昭霞

  在国内企业家里,敢于自称二百五的,除了360董事长周鸿祎,恐怕就是千千氏董事长曾昭霞了。当记者笑着问他,“听说大家都说你是个疯子,是真的么?”曾昭霞不仅不恼,反而笑得无比开心,“不仅是个疯子,而且还是个神经病。”

  奔跑的搅局者

  千千氏的确有些疯狂,这个成立不过五六年的公司,却开创了快造型这一细分市场,并创造了一连串不可思议的数据。一天内可以8店齐开、16店齐开、50店齐开,每月新开门店近百家。2013年,门店单笔最高销售5万元,单店月销售数十万,全国店均业绩增长110%,全国终端零售总额超过5个亿。

  曾昭霞也确实如“神经病”一般让人捉摸不透,他在两个月挖来了20多个来自上市公司、跨国公司的高管,却把他们全部赶到一线市场上去。为了招待20余位核心客户,提供了豪华游艇出海、悍马出行、保时捷开道的奢华待遇,两天耗资近百万元。

  这个“疯子”企业家公开表态,“千千氏要树敌,做个行业的坏孩子。”但千千氏的坏,并不是要搞恶意竞争,而是体现在对行业的创新与颠覆上。

  千千氏不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆,而是“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。顾客买的不是某款发夹,而是漂亮的发型,以及由此带来的好心情。将最核心的服务免费,不仅能吸引顾客,快速打开市场,更能长期留住顾客。

  在免费时代,这招似乎并不新鲜,但千千氏更进一步,做成了行业的坏孩子。哪怕顾客带着别人的产品来,也免费为她提供服务。在同业的门店里,往往是买口红就只提供口红造型,买眼影就只提供眼影服务,但在千千氏,顾客哪怕只买一件产品,也能享受全套造型服务,顾客纷至沓来。

  不过这依然是一个相对容易复制的模式,中国有太多发饰产品企业,他们随时可以转身杀入这一市场。目前拥有门店数最多的流行美,同样是以免费服务为核心。强敌环伺,快,抢跑、超跑、领跑成了千千氏的唯一选择。

  千千氏的门店大多不过十来平米,初期投入少,启动费用低,因此,才有了50店齐开、每月新开门店近百家的恐怖数据。千千氏选择的地段也并非常人眼中的旺铺——核心区域、繁华地段,而是把店开在了社区附近。除了相对成本更低,还能靠近顾客、就近消费。

  但这还不足以体现千千氏的疯狂,真正让人吃惊的是,在湖南怀化这样一个小县城里,千千氏在几个月内开出了60多家门店,最近的两家门店相距不过仅50米,顾客“走错路”都能走进千千氏。

  这么小的县城能不能容纳这么多店,业绩会不会很好,能不能持续,曾昭霞担心过这个问题,甚至许多加盟商也都反对。但怀化的试点效果让所有人都大吃一惊,一个左边是农贸市场、右边是药店,门前还摆着卖菜地摊的新开门店,一个带动师领着四个新手当天就交出了28080元的成绩单。

  这样的模式很快复制到重庆巴南、四川南充、陕西延安。“自杀式”的密集开店不仅没有降低门店的销售业绩,反而由于实现了资源集中,在核心区域产生了引爆效果。在西南、华中、华东地区,千千氏的门店已如雨后春笋般林立。曾昭霞的雄心显然不止于此,他将2014年称为北伐南拓、挥师关中、全面开花的一年,速度,依然是他的核心武器。

  让炮声响彻公司

  对一个坏孩子而言,快是必须的,只有快才能搅动市场,抢占资源。为什么业内的同行们没有选择快,因为只有当你真正奔跑起来,才知道快往往意味着难以管理。没有一些超常规的手段,快的结果便是脱缰,失去控制。

  千千氏敢于挑战行业常规的背后,其实是来自于市场最真实的召唤。曾昭霞把千千氏的组织架构称为瀑布式管理,打破部门界限,每一位高管除了管理好自己的部门,还得将阵地前移,直接下到市场去,每个月有15~20天的时间都是在一线出差中度过。

  千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/

共 3 页   1 [2] [3] 下一页 末页

中金在线推出"微行情"服务啦!关注中金在线微信,您可以随时随地发送股票名称、简拼或代码,1秒便可查到最新行情;发送"黄金"、"白银"、"利率"查询贵金属报价和基准利率。快试试吧!

微信关注方法:1.扫描左侧二维码;2.搜索"中金在线"(cnfol-com)关注中金在线微信。

名博
猎枪:量价背离不利上攻 求生:双星现变盘节点临近 笑傲:期望明天多头雄起 吹牛皮:惊天变盘即将来袭
推荐
吹牛皮:惊天变盘来袭 少爷:开启长牛的征程

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
现在什么方法赚钱最快?11个赚钱项目等你来 10万元能做什么生意? 8大赚钱项目等你来拿 月光族“逆袭” 盘点小白领低成本致富范本 再不努力赚钱就老了 80后卖奶茶粉卖成百万 HONGU红谷皮具:实体店的春天 85万元如何开家咖啡馆 乌鲁木齐90后创业做翻糖蛋糕卖千元生意红火 “月光族”逆袭:盘点小白领低成本致富范本
月光族“逆袭” 盘点小白领低成本致富范本 乌鲁木齐90后创业做翻糖蛋糕卖千元生意红火 “月光族”逆袭:盘点小白领低成本致富范本 10万元能做什么生意? 8大赚钱项目等你来拿 HONGU红谷皮具:实体店的春天 现在什么方法赚钱最快?11个赚钱项目等你来 再不努力赚钱就老了 80后卖奶茶粉卖成百万 85万元如何开家咖啡馆
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

慧耕思:多头钢丝走得已疲惫 波段:短线还有震荡

余龙:明日这几股将爆炸性上涨 神偷:变盘一触即发

重压之下调整随时开始 留给多方攻克的时间不多了

盘一年才启动 把握最后补涨机会 这股近期稳涨40%

少爷:越雷区冲击3300 周本泉:妄自菲薄A股本该自强

淘气:市场凭什么还能涨呢 木头:大跌背后有特大行情

吴国平:暴风雨一触即发 飞刀:低位次新股存补涨机会

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情