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宝龙达:一支硅酮胶粘结亿万商机

手机免费访问www.cnfol.com2014年01月17日 09:46 商界招商网  查看评论
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宝龙达:一支硅酮胶粘结亿万商机
宝龙达集团董事长曾庆铭接受央视记者采访


  【商界招商网 记者/文海军 何俊峰】互联网、移动互联网,街边经济、卖场经济,资本的急功近利将这些“拉风”项目捧得炙手可热,在眼花缭乱的商业模式与大起大落的商业沉浮中, 人们或钦佩或叹息,往往忽视了商业世界的“海面”下,也有着别样的精彩。

  我们此行的目的地,山东临朐,采访一家知名的工业企业——宝龙达。

  仅六年,宝龙达开创中国硅酮胶第一实用品牌:产业链上游整合资源掌握定价话语权,下游进军工程市场,拓展品牌影响力;生产链上通过“产学研”转化平台,取得15项国家专利,参与国家行业标准制定,最终打造出一个价值滚动增长的产业闭环,跻身2013中国十大新锐商业模式。

  智慧和聪明的区别

  商业战场有两种人:一种如同嗜血的鲨鱼,闻到一丁点钱腥味儿便大肆闯入,逐利天下,甚至不惜牺牲产品质量;另一种如同冷酷的猎豹,长久耐心潜伏只为等待最佳时机,一击毙命。宝龙达的“大当家”曾庆铭无疑属于后者。

  宝龙达介入的当下,中国硅酮胶市场一片混乱,两极分化严重。白云、之江、硅宝、中原四大企业瓜分高端市场,而余下企业则在中、低端市场厮杀。各个厂家大多不从产品质量、售后服务下功夫,反而为蝇头小利比“小聪明”。

  对生产厂家而言,如何降成本是最令人头疼的事,硅酮胶生产商的“聪明”体现在:普通硅酮胶每一瓶有相对应的容量,普通消费者按瓶购买,并不会计较每瓶的实际容量,“聪明”的厂商就采用更厚的瓶子,减少胶的含量。拿一款硅酮胶单品而言,市场上流行的瓶子重量有60克的,有72克的,有84克的,有的瓶子竟然达到惊人的110克。

  更有甚者,模仿酒中掺水,在硅酮胶中掺杂过量“白油”。“白油”易挥发,硅酮胶在固化过程中本身会发生缩合,如果掺杂“白油”过多,胶体在固化时就更容易与墙体剥离,缺斤少两不说,与硅酮密封胶应起到的“密封、防水、装饰”效果渐行渐远。市场终端用户有苦难言。

  聪明和智慧看似一线之隔,其实相距千万里。

  进军硅酮胶之前,曾庆铭曾控股一家效益非常好的化工企业,一位好友来企业参观,看到源源不断流出的经处理达标后的废水,顿时变了脸色:“曾庆铭!每天要搞出这么多的废水,不怕有报应吗?再搞下去,当心后代……”

  朋友的话很难听,但却深深刺激了曾庆铭。当月,他就将化工厂股份一次性全部转让。

  在宝龙达之前,曾庆铭主营的是一家名为华铭的工程公司,承接幕墙、装饰、钢结构、门窗、园林等工程业务。庞大的工程用量,使曾庆铭看到了硅酮胶背后的巨大市场,于是成立硅酮胶贸易公司,代理南方一家品牌。当对制作工艺、市场运营掌握后,曾庆铭迅速创建宝龙达胶业,完全切入硅酮胶生产销售市场(硅酮胶属于有机化工的一种)。

  在对硅酮胶市场进行细致分析之后,他发现,硅酮胶市场低端产品价格在十几元以内,而高端产品动辄四五十元,高端与低端存在至少20元的价差。终端用户固然倾向品质优秀的产品,但对价格的敏感让他们对高端产品可望而不可及。自己如果能以利润换质量,牺牲部分利润,将高质量硅酮胶的价格拉下来,必然能开辟一个质优价低的广阔市场。

  2009年10月,宝龙达年会,曾庆铭提出“得中档胶得天下”,将宝龙达未来五年的主战场定位在中端产品,打造“中国实用胶第一品牌”。

  曾庆铭的智慧并不仅仅体现在这里,对一个真正的企业家而言,小聪明是绝不能依侍的,大智慧是踏实做事,凭良心做企业。太多企业在有了市场之后,被无限膨胀的利润野心蒙蔽了良心,从而导致企业只是昙花一现。

  2010年9月15日,曾庆铭一纸行文:宝龙达胶业采用市场上最轻、最薄的60g标准瓶,“做不缺斤少两的良心胶。”

  日本企业曾提出一个理念:企业不是赚取利润的组织,而是真心服务市场客户的组织,企业取得的利润,只是因为真心服务客户获得的奖励而已。曾庆铭这看似不计成本的战略,使宝龙达迅速获得了客户回报,2010年度、2011年度、2012年度,宝龙达销售额连续保持30%以上的惊人成长速度。

  
宝龙达:一支硅酮胶粘结亿万商机
山东宝龙达实业集团


  为什么是临朐?

  十五年前,临朐因“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的标王秦池而出名。秦池“勾兑”风波后,英雄折戟,十五年只得蜷缩在临朐浅斟低唱。如今,临朐不仅仅成为“中国铝型材第一县”,更突然冒出宝龙达这样的隐形冠军。

  难道临朐注定是生产冠军的地方?

  现代制造业巨子都是建立在产业集群优势上的。宝龙达在短短6年间冲上行业冠军宝座,与地处山东确有直接关系。

  现代企业的发展离不开技术,电信大亨AT&T依托贝尔实验室登上电话通信业巅峰,蓝色巨人IBM凭借华生实验室引领电子技术革命浪潮。宝龙达在硅酮胶行业崛起,则是因为链接了有国家胶体材料工程技术研究中心所在的山东大学。

  山东大学是京师大学堂之后中国创办的第二所国立大学,也是中国目前学科门类最齐全的综合大学之一。该校的胶体材料学科对硅酮胶研究达30余年,在油田胶体材料、军用胶体材料、胶体材料加工技术等方向上都在国内形成领先,获得国家发明专利55项,国家及省部级奖励16项,其中国家科技进步二等奖3项。国家胶体材料工程技术研究中心就是以山东大学胶体与界面化学、特种功能聚集体材料两个教育部重点实验室为基础,及材料学院的相关实验室组成。

  近水楼台先得月,既然敢为“中国实用胶第一品牌”,宝龙达就必须拥有强大的产品技术研发能力。自己培养研发团队投资太大,曾庆铭便巧借了在国内硅酮胶技术领先的山东大学,与其进行产学研结合、建立科技成果转化平台。

  让外面的专家教授走进来,自己的科研人员走出去,宝龙达与中国硅酮胶研究领域领先的山东大学建立了产学研对接平台,共同成立了“先进有机硅材料实验室”。截止目前,已经取得八项发明专利,七项实用新型专利和两项外观设计专利;并且主起草了一项国家标准、两项行业标准,参与起草了一项国家标准。“走产学研对接,我是站在了巨人的肩膀,正是山东大学的专家教授,托起了宝龙达主起草国家、行业标准的能力。”

  产品有了强有力的技术支撑,宝龙达并没有停歇,反而开始了更大的动作:上下游整合。#p#副标题#e#

  第一招:母公司变身子公司。华铭工程公司是宝龙达的投资母体,宝龙达“中国实用胶第一品牌”的地位确立后,曾庆铭将宝龙达确立为母公司,华铭工程公司则成了子公司。看似简单的母子关系转换,其实是曾庆铭的核心业务模块转移,将以工程服务为核心进行产业延伸,转变为以新材料为核心的产业链。作为宝龙达的下游延伸,用华铭的工程业务拓展宝龙达的客户关系与品牌影响力;宝龙达作为核心产业,反过来拉动华铭的业务增长,“相互借势,势势相加,势不可挡”。

  第二招:上延+展幅+增厚。这是曾庆铭整个产业规划里的发展六字诀,上延指打通产业上游原材料研发和生产,形成产业模式创新,展幅则是进行围绕有机硅新材料进行产品多样化,从建筑用硅酮胶拓展到有机硅大行业,增厚则是硅酮胶这单一产品的规模化扩张。

  把硅酮胶这一单一产品进行增厚,曾庆铭基于两点考虑:

  1.掌控原材料话语权;

  2.从源头管控产品质量。

  107胶是硅酮胶生产制造重要的原材料,可在中国硅酮胶行业起步之初,原材料生产工艺被外国垄断,国内只得依靠进口,完全没有自主话语权。而当国内自主研发出原材料生产技术,国外又凭借规模、科技带来的成本优势,大量倾销,直到中国加入WTO采取反倾销措施后,状况才有所改善。

  如果原材料无法控制,不仅价格受制于人,而且原材料的良莠不齐导致终端产品质量无法管控。而往往只有原材料制造商才拥有原材料质量检测设备与检测技术,下游厂家对质量管控“心有余而力不足”,这也是目前行业乱象的主要“元凶”之一。

  上游的一次波动,扩散到下游就成了震荡,曾庆铭意识到,如果无法管控原材料,就无法从根源做到成本与质量把控。打造质优价低的“中国实用胶第一品牌”,上游原材料管控是亟待解决的问题。

  “自产以及回收来的硅酮胶废料,通过有机硅二次精细加工,精馏提纯出107胶的原材料。107胶是硅酮胶生产的必须原材料,而生产出的灰渣可特殊加工变成硅微粉,硅微粉可以广泛用于轮胎橡胶行业,整个生产过程中的余热又能被回收利用,由此形成环保、节能、经济、高效的产业闭环。

  硅酮胶上下游整合还并不是最终目的,曾庆铭的棋局是整个有机硅大产业链。于是,曾庆铭祭出了上下游整合的第三招:建造新材料科技产业园。

  抢跑

  运土卡车来来往往,吊塔巨臂左右舞动,420亩的黄土地印满弯弯曲曲的车辙。这里是山东宝龙达高新技术材料产业园。虽然刚刚破土动工,曾庆铭却如同置身机器轰鸣的生产车间,如数家珍般介绍着脚下的每一平米土地。这里,将成为宝龙达未来的主阵地。

  “国内铝型材表面处理大多还依赖六价铬,而六价铬是工业重金属,对环境有极大污染,这是所有铝型材企业头上悬着的一把剑。”

  刚刚结束对欧洲高新技术企业访问的曾庆铭介绍,有机硅材料之所以会成为“十二五”七大新型战略材料之一,上升到国家工业战略上面,正是由于它耐候性(耐候性:材料在光照、冷热、风雨、细菌等综合气候考验下的耐受能力)强又极其环保。

  “有机硅中的硅烷,既能实现和六价铬相同的处理效果,又不会对环境产生污染。就如同氟利昂空调被市场淘汰一样,硅烷系取代六价铬、发展更环保的铝型材表面处理工艺是必然趋势。”

  不止硅烷,宝龙达新材料高新科技产业园正在筹划整个有机硅高分子产业链的精细合成。

  有机硅制品耐候性好,无论是高温还是低温,都难以发生化学变化;有机硅材料制作的饭盒,可以在微波炉内直接加热而不必担心有害化学物质的释放。并且,硅是地壳含量仅次于氧的第二大化学元素,有机硅制品相比现有大多数材料,具有极好的可降解性。无论是工业橡胶还是泡沫制品,都可以通过有机硅制品进行替代,从而可以攻克白色污染的顽疾。

  生于忧患,死于安乐。企业不能贪图安稳,否则就算是如诺基亚般的百年巨人,也难免被“革命”。谁能前瞻到整个行业的发展趋势,在整个行业中提前“抢跑”,谁便能取得主动权与话语权。

  “生产一代,储备一代,研发一代”,目前宝龙达正计划实现着几项有机硅高分子新材料的研发生产,后续将逐步拓展至整个有机硅材料产业链,实现有机硅新材料的产业革命。

  “2014年4月,宝龙达新材料高新科技产业园即可投产,硅酮胶产能将稳定在5万吨后不再提量,我们的主战场将转移到更为广阔的有机硅高分子材料的大行业!”

  看着宝龙达日新月异的工业园区,曾庆铭总是会回想起14岁时的一个梦想——建立属于自己的商业王国,王国里的人们都能过上无忧无虑的幸福生活。如今他相信,离实现梦想的那一天已经越来越近了。

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