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想赚大钱就要先人一步 学会在“冷门”中发现商机

手机免费访问www.cnfol.com2014年01月27日 08:34 今晚经济周报  查看评论
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  她,沉浮商海17载,始终用敏锐的商业嗅觉捕捉着一切可行性商机:上世纪90年代末,互联网的兴起,让她趁势开起了网吧;2006年,朋友无意中的聊天,又让她发现了高端红酒在天津市场的潜在需求;而2013年,国内食品诸多安全隐患,再次让40岁的她捕捉到进口肉中的商机,并再次果断转行。她叫于丽,曾是天津市乒协杯女子单打冠军,与多数成功创业者的经营理念不同,在她看来,只有紧跟时代脚步,先人一步潜入尚处冷门的行业,一旦未来该领域由冷转热,便是退出转行之时。

  国企辞职下海创业开网吧

  上世纪90年代的中国社会,“下海”虽说是个时髦词,但却只有少数敢于挑战自我者会选择这样一条充满未知与不测的人生路,且一旦开始,就意味着对接下来发生的一切都要勇敢面对,于丽便是当年这群“弄潮儿”中的一员。但与多数下海的商人不同,彼时的于丽硬是放着收入稳定的国企会计不干,到更广阔的天地间体味人生的另一种可能。而这种富于挑战的气魄,与其之前的运动员经历密不可分,要知道上世纪80年代的于丽便已是天津市青少年乒乓球比赛冠军及全国大赛五强之一。

  辞职后,于丽几乎沉寂了一年的时间。其间,她对市场做了全方位的考察,只为挖掘有可能成为盈利爆发点的市场空白。1997年,互联网的兴起让于丽隐约嗅到其背后的商机。她发现,开始有喜欢尝新的年轻人利用互联网资源辅助工作、学习,甚至交友聊天,无形中给生活提供了便捷,缩小了人与人之间的距离。紧接着,于丽开始调研市场上已有网吧的数量、规模、装修风格、机器配制等参考数据。一番考察过后,她兴奋地发现,其所居住的区域竟然一家像样的网吧都没有,很多年轻人上网只能跑到离家较远的小网吧,赶上人多客满时还要耗费一两个小时等待闲置机器,白白耽误了时间。

  从决定开网吧到正式营业,于丽遇到了重重阻碍。首先便是来自家人的反对,认为网吧与游戏厅别无两样,人员杂,素质良莠不齐,并不适合女人创业;其次则是资金关,毕竟开家还算有档次的网吧至少需要百平米的门店,同时还要装修、购置电脑、桌椅,雇佣小工,合计下来成本至少几十万元;而第三大难题便是网吧设备的后期维护费,如果电脑发生故障甚至机器老化、损毁,还要至少留出几万元的设备维修金。按常理,这些横亘眼前的障碍足以让一个女人心生畏惧而退缩,可生性倔强、喜争第一的于丽却硬是迎难而上,因为她相信,这样的选择不会错。就这样,她用四处凑来的钱,践行了自己的想法。网吧正式开了张。

  转行做红酒积累优质资源

  事实证明,上天确实赐予于丽一双慧眼。网吧营业第二天,50台机器便全部占满,甚至更有通宵上网者。不出两年,便已清偿全部欠款,踏上盈利之路。面对首次创业的成果,于丽虽说欣慰,但也因经营店面生活作息不规律而处于亚健康状态。如果一直这样做下去,身体一定会拖垮,届时赚再多的钱也无济于事。于是,她开始计划着寻找新项目,将网吧转让他人经营。

  无意中的聚会,让于丽邂逅了久违的同学,并了解到市场对于高端红酒的接受度正在提高。而彼时,同学正是某国外品牌红酒的中国区总代理。短短三个小时的晚餐,让于丽对红酒市场产生了浓厚的兴趣。回家后,她在网络上搜集整理了大量有关红酒的资料,并断断续续用了一个月时间学习、消化,并制定了高端红酒品牌代理的可行性方案。尽管网吧照常经营,但于丽的心早已飞进红酒里。就这样,她开始在店门外张贴广告,有意找寻起网吧转让后的新经营者。

  许是巧合,广告张贴后的第二周便有位40岁上下的服装店老板主动找上门来洽谈转让事宜,对方表示,只要价格合理,马上接手。因经营网吧而身心俱疲的于丽,最终拿着几十万元的转让费和网吧经营赚到的钱,另立门户,做起了高端红酒品牌专卖店。

  与首次创业不同,品牌红酒的客户群相对高端,方便于丽在经营的同时,拓展人脉圈。也恰恰是做专卖店的那几年,她结识了来自银行、投资公司、房地产、高校、医院等20多个行业的高管、教授、院长,有的甚至成为了长久的朋友。而同样是因为经营红酒,更让于丽深入了解了养生之道。相较之前为金钱打工迷失自我式的创业,二度创业尽管也几经挫折,但整个过程却是轻松而愉悦的,甚至可以说是对自己精神世界的充实与升华。

  然而,随着红酒市场消费需求的逐年激增,高端品牌红酒专营店的数量也由少积多。竞争渐趋激烈下,供应商同学也开始设置进货最低门槛限制,并上浮了部分产品价格。不仅如此,门店的房东也开始盯上于丽的生意,认为她经营红酒赚了不少,便故意调高房租。两相夹击之下,再加上高端红酒市场已转为热门行业,这在一定程度上意味着利润空间的收窄,与其妥协于供货商及房东,不如再去挖掘其他冷门商机。

  三度创业锁定进口肉市场

  不做红酒还能做什么?于丽苦思冥想却暂时找不到任何能比经营红酒更有优势的项目。本想尽快转行的她,只得顺其自然。

  其实,对于有心人而言,任何在常人看来微不足道的消息都有可能成为商机的突破口。一天晚饭时看新闻,一组国内食品安全问题的报道令其触目惊心。尤其当看到一些人因为吃了有毒猪肉、化学加工牛肉而患病的消息,让于丽很长一段时间都不敢吃肉。可成年人不食肉或许对身体营养摄入并无大碍,但对于正处发育长身体的女儿来说,不可能长期食素。况且,自己面临的问题,其他家庭也普遍存在。放心肉难不成只能食用进口的?

  又是一次偶然,一位曾经的红酒客户得知于丽因担心国内肉品安全问题而长期食素,便热心向其介绍了家专门销售澳大利亚、新西兰等国家生产的进口肉品店,并称自己及家人一直在食用,不仅安全卫生,口感好,而且价格也很实惠。按照朋友给的地址,于丽第二天便找到了这家进口肉专营店。殊不知,全家人都对肉的口感和新鲜度赞不绝口,老爸甚至觉得这种香嫩只有在上世纪80年代的中国才能买到。不如我改行做进口肉生意吧。这一次,于丽的想法得到全家人的一致认同。毕竟食品安全问题关乎每位国人的健康,可以一日不饮酒,但不可顿顿不食肉。而且,进口肉所针对的客户人群广泛,属快销品。

  思路确定后,于丽立即行动起来。在搜寻对比了十多家进口食品公司后,她锁定了性价比较高的澳源品牌。可货品有了,店开在哪呢?多年的从商经验告诉她,食品类店铺一定要开在居民区等繁华地带,如果是肉蛋等日常必须类食品最好还能靠近农贸市场。于丽粗略计算了下,符合这两大条件的门店倘若地处市内六区的好地段,不仅年租金不菲,而且闲置或转让的可能性较低,唯一的选择只能是外环线附近的新兴居民群。于是,她开始地毯式搜罗起符合条件的目标店铺。从津南、西青到东丽、北辰,于丽历时半年才在中北镇谈下一间店面。说来也巧,与该店面十几米之隔的对面恰恰是繁华的农贸市场,周边居民群及配套设施早已成熟。

  尽管有过长达十多年的创业经历,可毕竟40岁的年纪又投身陌生领域开疆拓土,于丽时而也会感到力不从心,很多事情需要从零学习。但严谨、执着、追求完美的她始终觉得,既然选择,就要坚定地走下去。只要商业项目可行,盈利都是迟早的事。秉承着这样的理念,于丽的进口肉类食品店开张没多久,便受到附近居民的广泛欢迎,日销售量远超之前预期。实践再次检验了于丽的判断。

  作为一名成功的女商人,于丽胜在与多数人迥异的经营理念。一般人或许觉得,只有做热门,才能抓住赚钱的机会。但在于丽看来,只有紧跟时代脚步,先人一步潜入尚处冷门的行业,一旦未来该领域由冷转热,便是退出转行之时。

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