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在开始创业之前先弄明白这3个问题

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月21日 08:09 《创业邦》杂志  查看评论
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    每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是,如何确定你的想法有现实意义,以及是否可以吸金。

  作为一个创业10年的小企业主,我认为,创业前你要问自己三个关键问题,它们可以帮助你确定你的理念是否能实现。

  我把这种方法称之为“成功三角形”,它可以帮助年轻的创业者确定自己是否应该开始动手了。

  1.理念:这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的,只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来,钱就哗哗来了”的心态,这样的想法很诱人,同样也很危险。举个例子,不能仅仅因为你自己爱狗,你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大,但你应该问自己几个关键问题,以确定它是否真的那么可靠:

  · 真的有需求吗?需求有多大?

  · 目前在这个领域中存在有多少竞争者?

  · 你有多少潜在的客户群?

  · 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?

  · 你是否具备这方面的经验和热情?

  · 未来该市场/行业的趋势如何,是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?

  2.执行:你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好,但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的,是一个可行的理念,但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时,要考虑的关键问题:

  你将如何提供高质量的客户服务?

  你的产品或者服务的质量水平是什么?

  如何能有效地生产你的产品/服务?

  你进入市场的时间是什么?

  你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?

  在市场上出售产品有多么容易/困难?

  3.盈利能力:你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织,否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平,你的公司可能不会存在太久)。所以,评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说,你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售:在线,通过温泉疗养中心、兽医,还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力:

  你的成本结构是什么?你的费用是多少?

  花多少“成本”可以获得一个客户?

  预期(量化)的需求是什么?

  你销售给个人还是团体?零售还是批发?

  你使用什么销售渠道?在线、实体店,加入参与方,还是通过经销商?

  你专注于B2B还是B2C模式?

  你是否使用特许经营模式?

  你在销售产品、服务还是两者都销售?

  这些问题不能替代全面的商业计划,但它们作为一种简单的指导,可以帮助年轻企业家在创业开始之前,进行至关重要的审查。

  作者是总部设在亚特兰大的培训公司Professionalism Matters 的总裁,也是一位著名的企业培训师和团队发展顾问。

  (Via Entrepreneur,创业邦编译)

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