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当创业者的“网上红娘”

手机免费访问www.cnfol.com2014年04月21日 12:54 北京日报 张倩怡 查看评论
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闫辉正面左二在向创业者了解网站的使用体验。
闫辉正面左二在向创业者了解网站的使用体验。


  人物

  “缘创派”创始人 闫辉

  领域

  互联网创业精准服务

  本报记者 张倩怡

  2013年9月13日,靠着俩人花了不到两周时间做出的一款手机APP“快展”,两位年轻人石戬和袁满从主办者手中接过携程无线创业者大赛的金奖奖杯和20万元奖金。就在一个月前,石戬还是一个只知闷头干活的电脑工程师,而袁满则是一名朝九晚五的设计师,两人素不相识。通过身边的朋友推荐,他们先后注册成为缘创派网站的会员,通过线上交流,彼此的创业理念一拍即合,并最终走到一起开始创业。

  “老闫,来喝我们的"开张酒"!”当天晚上,石戬把这么一条信息发到了缘创派创始人闫辉的手机上。

  缘创派网站上,这样的“相识”几乎每天都在发生。“我们在为互联网创业者寻找合伙人。”闫辉说道。

  业界大佬也需要别人推荐人才

  年近四十,闫辉算是个“老IT人”。闫辉在互联网圈子里待了快20年,虽然不是学技术出身,却成为距离技术人员最近的人。

  “我想创业,你认识的技术人员多,能不能给我介绍个靠谱的技术合伙人?”在闫辉的印象中,近几年身边不少朋友陆续给他打来这样的电话。

  一日,一个电话让他萌生搭建互联网创业者交流平台的想法。打这个电话的人颇有名气,他叫雷军,是小米科技的创始人。

  “你能不能帮着介绍个人?”雷军说,原爱国者副总经理侯迅离开那个公司后,急需找到一位技术负责人。

  “原来这不是小打小闹的事儿,连大佬都会摸不着门路!”这让闫辉心里有了个新念头。一方面长年的工作经验让他了解到,“程序员”们因为长期和机器打交道,处于一个相对比较独立的状态;而另一方面,一批守着创业点子的创业者经常找不到技术人员入伙,耽误了不少时机。

  “谈恋爱不是还有百合网嘛,我不妨办个网站,当当创业者的"网上红娘"。”靠着这些年来的经验,闫辉试着“照猫画虎”似的自个儿做起了网站页面,再去找一个朋友在业余时间搭建网站的逻辑和数据库。去年清明节刚过,这个还只有10张页面的“缘创派”上线了。

  会员信息抓“痛点”打破熟人圈

  如今,想要在缘创派上找到合伙人,申请成为会员时就需要在以下四种身份中选择一种:创始人、技术合伙人、运营合伙人、设计师。

  提交了自己的信息后,用户就可以根据自己的需求在网站上进行分类浏览,如果看到能打动自己的“小伙伴”,就可以直接和他发信息“私聊”。上线刚刚一年时间,闫辉办公桌上的电脑显示,缘创派网已经产生超过15万对“联系人”。

  不过,缘创派上线之初并不顺利,加入的人不多。很多朋友说:“创业需要的是熟人入伙,陌生人怎么能成合伙人?”

  如何打破“熟人怪圈”?为此,闫辉在用户需要填写哪些信息上费尽了心思。最初他尝试事无巨细的方法,用户在注册会员时需要详细填写自己的创业项目、创业经历、工作经历、经济情况等等各类信息。可很快他发现这样“填简历”式的方法并不适合找合伙人,用户反而因为要填太多信息而心生反感。

  “得抓住创业者的"痛点"!”就这样,在接下来的两三个月里,闫辉跑遍了京城大大小小的创业者沙龙,有时上午还在大望路附近的“必帮咖啡”里,下午就换乘3趟地铁、花上1个半小时赶到中关村的“车库咖啡”。一天跑下来,不管多累,晚上闫辉总是会在电脑前整理完自己的“会议纪要”。

  在一条条只言片语的反馈中,闫辉反复修改着网站页面,对用户信息做着“加减法”。如今,在经济情况一栏里,用户可以选择“去超市不发愁”,“买数码不发愁”,“买车不发愁”,“买房不发愁”四个选项;搜索合伙人选项里增加了“毕业学校”和“地域”两个选项。

  靠着自己是技术员圈子里的“熟面孔”,目前缘创派的10万注册用户中有着40%的“技术合伙人”,成为最初的用户宝库,而更有30%的用户来自朋友介绍。

  最近一段日子,频繁时隔上一两天,闫辉的微信里就会收到一条“报喜信”。上线刚刚一年时间,缘创派已经成功“撮合”数百对创业伙伴了。

  “创业学院”提供增值服务

  在大望路“必帮咖啡”楼上租用着一间不到10平方米的简易办公室,屋里凌乱地摆着4张办公桌,桌上只有几台笔记本电脑……这是同样是“创业者”的闫辉所在的办公环境。就在今年年后,团队才刚刚扩容到5个人,在此之前的9个月里,拥有10多万用户群的“缘创派”却一直只有两个人。

  “我们赶上了互联网创业的好时代!” 闫辉感慨,从最初开始搭建网站到“缘创派”上线,他只花了不到3000块钱,这是以往所不能想象的。就在七八年前,租借一台服务器一年少说也要上万块钱,所有的服务代码都需要技术人员从头写起,而如今这些都被互联网圈内几乎无人不知的“云服务”、“开源论坛”所取代。

  闫辉告诉记者,创业之初他拿到了一位投资人的百万元天使投资,目前这部分资金只使用了不到20%。

  不止如此,因为帮助创业者“牵线”并不收取任何费用,闫辉也在考虑未来“缘创派”的盈利问题。“创业学院将是我们提供的增值服务。”

  今年6月初,由缘创派打造的“创业学院”即将开学。闫辉介绍,通过对10万会员资料进行研究,他们将组织10多位创业成功者和经过筛选的创业者进行定期交流、项目讨论,让创业者能避免一些“坑”。“讲课的老师不会是那些如雷贯耳的大名人,而是普普通通的创业者,他们的经验才更具有参考性。”

  创业经

  国内互联网创业大潮方兴未艾。然而作为互联网创业的重要人员,很多技术人员的社交圈却十分有限,他们有认识更多志同道合创业者的强烈愿望。“IT老兵”闫辉抓住创业者这一“刚需”,创办了自己的缘创派网站,为素未谋面、分布在全国各地的互联网创业者们,提供实时的线上交流机会。网站上线刚满1年就已积攒下10万名专业用户。

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