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访德威堡酒业河南省总代理商李景民

来源:中国经济网 作者:佚名   2014-06-05 17:48:24
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  天中,“天下之最中”,河南驻马店市的别称。这个有着悠久历史文化的城市人才辈出,汉末名士许劭更是在此“月旦人物”。笔者通过电话采访,走进德威堡河南省代李景民的商业版图,也冒昧“月旦”了一番李总,这位德威堡人常提及的“天中巾帼”——她连续两个年度被评为德威堡十大优秀代理商。

  
访德威堡酒业河南省总代理商李景民


  从“省代”说起

  2012年2月23日,早上八点半,春寒料峭。李景民急匆匆赶往银行,排队打款。几百万的款项,必须在今早打进德威堡总部的账户,时间紧迫,迟了,就可能错失良机。很顺利地打完款,李景民给德威堡业务经理打去了电话,电话那头传来衷心的祝贺:“恭喜李总,您已成为德威堡河南省总代理商!”

  这是怎么一回事?原来,德威堡正在进行河南省代招标,有三位河南地级市的代理商参与角逐,竞争已趋白热化,谁若在规定时间内最先将代理款项交齐,谁就成为河南省代。作为角逐者之一,李景民深知时间的重要性,她连合同条款都没看,便将代理款项在最早时间打进德威堡总部的账户。正是由于这种雷厉风行、敢做敢当、敢于信任的做事风格,李景民成为了名至实归的河南省代,成为笑到最后的人。

  说起这个过程,李景民谦虚地连说“幸运”,成为河南省代,对她而言“来得有点突然,但也是必然”。在她眼里,德威堡发展迅猛,酒的品质好,市场潜力大,所以她看好德威堡,并立马付诸行动。“本来想今年把驻马店的市场做好,明年才做河南市场,没想到事情来得这么快。我看准德威堡,要把河南的市场做大,这就是必然。”李景民解释说。

  成为河南省代后,李景民决定分三步走:首先,把目前河南所有的代理商召集起来,相互认识,相互沟通和学习;其次,对河南各地的市场进行分析,发挥德威堡的品牌优势和产品优势,进行深度而有效的营销,传播红酒文化和德威堡的品牌文化;第三,维护好目前的代理商网络,在招商方面加大力度,发展新的代理商,推动德威堡品牌的不断壮大。她已然布局了一张盛大的商业版图,以驻马店为立足点,依托河南的区位优势,以红酒文化为突破口,整合渠道资源,在广袤富饶的中原大地点燃德威堡熊熊的营销之火!

  “务实才能走得更远”

  李景民深信自己是个务实的红酒爱好者,务实使她拥有更为独到的眼光。喜欢红酒,没错,买来喝就是。这不过是一般红酒爱好者的观点,李景民不是。市场上到处充斥着假酒,一不小心就会坠入陷阱,倒不如自己做红酒,把真酒、好酒推广给大家。这就是务实,让自己的想法更具执行力。于是,李景民开始寻找红酒加盟项目,2011年8月,她到广州德威堡考察。李景民知道,红酒加盟很多是皮包公司,没什么实力,只是吹得比较大,当她遇到德威堡,顿时明白这就是她事业的归宿。“心灵有了归宿!”李景民清楚地看到德威堡实力雄厚,管理科学,理念先进,企业文化好,立即决定加盟德威堡,成为了驻马店市区代理,并在一个月内凭借所创造的业绩,快速升级为驻马店地区总代理。并且,通过务实的开拓和高效的竞争,她在三个月后脱颖而出,成为河南省总代理,将竞争对手抛在了后面。

  “做红酒,除了满足自己和朋友的需求,还能把优质的进口红酒奉献给广大老百姓,可以把它当成一个健康的、美好的事业来做。”李景民对经营红酒给予了很高的评价。实际上,李景民涉足过多个行业,遇到德威堡的那一刻,她发现,只有红酒才是值得她倾尽一生心血去做的事业。美好,对她是一种引诱力。用心是把万能钥匙,务实才能走得更远,脚踏实地、富有远见的人最能成功。

  用心,成功之道

  李景民认为,经营红酒,必须以红酒文化为突破口,建立宽广而有效的销售渠道,才能游刃有余,而且,最重要是用心。

  在驻马店,红酒的市场潜力很大,在红酒文化还没有普及的情况下,专业做进口红酒,把品牌做大做强,无疑是制胜的法宝。红酒是有文化内涵的酒,脱离了红酒文化,便会失去核心价值和竞争力。这种情况在驻马店并不少见,李景民坦言,有些做了两三年的酒行,商家还有些身份背景,可就是简单地把酒摆在柜台上卖,不懂得推广红酒文化,进行深度营销,不懂得用心,这样便难以获得消费者认可,生意不温不火。其实,消费者都知道红酒好,但怎么个好法,好在哪里,却不见得都明白。因此,必须加大宣传推广力度,大打红酒文化牌,让消费者了解红酒,体验红酒文化,体验德威堡的品牌文化,从而喜欢德威堡红酒。做酒就是做文化,不能单纯为了卖酒而卖酒,这既是追求经济效益,同时又是追求社会效益的过程。

  自开业以来,李景民不断抓住机遇做红酒文化宣传,承办酒会,邀请专业品酒师开红酒知识讲座,给客户讲德威堡的企业文化和理念,展现德威堡红酒的品质,取得了不错的效果。当然,媒体的宣传是必须的,李景民在报纸上开辟了《德威堡知识大讲堂》,在电视上做红酒知识讲座,介绍红酒的健康理念,推广红酒文化和德威堡的品牌文化。此外,她还印制了宣传小册子,到高档社区投放,向客户展示德威堡红酒。“我们的宣传比较到位,99﹪都是回头客,对我们的酒比较认可。做生意嘛,就是朋友多一点,宣传好一点,路子广一点。”路子,就是渠道。渠道的开拓,是李景民最为成功之处,这得益于她广阔的人脉,通过政府机关的团购业务快速拉动销售,实现了一番又一番的业绩突破。仅中秋期间,在尚未开业的情况下,李景民利用成熟的渠道资源取得了上百万元的销售额,便是一例。在短短三个月时间里,李景民从全国众多代理商中脱颖而出,成为了德威堡的“一代天骄”。有德威堡员工评价说,李景民是“巾帼不让须眉”,大方、魄力、女强人……简直就是她的代名词。

  做事情要热爱,热爱才执着,执着了才会用心去把事情做好,这便是李景民的成功之道。

  结语

  有人说女人像红酒,李景民特别认可,女人要有修养,有内涵。有修养的女人最知性,李景民就是一个知性女人,透着雍容华贵的气质。经营德威堡红酒,她的心情变得更为宁静,对事业充满希望,更加务实。她说,她摒弃了之前的烦躁和不稳定的状态,感觉到了幸福和快乐,并切实计划好自己的生活。人生有了追求,有了快乐的心态,何愁有做不好的事情!

  现在,李景民每天都要喝德威堡红酒,连续喝了几个月后,多年的失眠彻底好了,整个人更有精神,气质更佳。“我对朋友说,并不是我做了这个牌子才跟大家这样说,这是我的切身感受。”李景民笑着说。

  末了,她还不忘强调一句:“今天所说的这些,都是我发自内心的话。”在整个采访过程中,她一直以快乐的心情感染着笔者,她的言语折射出女性特有的豪爽。真诚期待李景民在接下来的时间里扬帆蓝海,搏击风浪,在河南省代的舞台上舞动奇迹,创造辉煌,让我们拭目以待吧! 责任编辑:暗白

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