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90后淘宝开店月售150万 央视:素质教育铺就创业路

来源:央视《经济半小时》 作者:佚名   2014-07-07 08:41:21
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  【就业季不担心就业难,自主创业开启别样人生。】一毕业就失业,成为当代大学毕业生共同面临的尴尬难题。而在浙江义乌工商学院,两名90后创业者,勤于思考,吃苦耐劳无论在哪里工作都有可能将挑战转化为机遇。在他们身上究竟发生着什么样的创业故事呢?

  今天我们继续关注大学生创业的话题,2014年全国大学毕业生达727万,一到就业季,就业就会成为不少毕业生所担心的难题,然而于此同时,一些大学生却开始了另一段别样的人生,在自主创业的道路上大展拳脚,浙江义乌的应届毕业任宝光就是其中的一位,一起来认识他。

  任宝光的创业梦月赚十万不是梦

  今年7月,浙江省义乌工商学院学生任宝光即将毕业,一大早他便来到了学校招生就业处,他此行目的并不是找工作,而是来招人。

  工商管理学院任宝光:老师,我是毕业生,我是11届任宝光,我现在需要人手,今年刚毕业,然后这边规模扩充了还差两个人,希望这边帮助招一下。

  老师:任宝光?

  任宝光:嗯。

  老师:今年刚毕业?

  任宝光:嗯。

  老师:现在在做什么?

  任宝光:现在做阿里巴巴,现在两个岗位,一个是仓库配货员,还有一个是客服。

  老师:仓库配货员和客服?

  任宝光通过学校招生办招生

  今年22岁的任宝光,虽然还是一名学生,但在电子商务领域已经小有成就,在阿里巴巴电子商务平台经营的家居用品店铺,从2013年开始,销售量就一跃成为家居行业第二名,并与全国上百家超市建立合作关系。目前任宝光已经拥有了自己的公司,拥有员工八名,月销售额达到120多万,成为了义乌工商学院的创业明星。说起今天的成绩,任宝光显得少年老成,他的创业之路并不平坦,由于忙于创业,学业一度被耽误,曾到了被学校劝退的尴尬处境。

  央视财经《经济半小时》记者:你当时的时候成绩糟糕到什么地步?

  任宝光:期末考的时候,会计考9分。

  央视财经《经济半小时》记者:9分啊。

  任宝光:我同学说,选择题随便选几个,也不是9分,当时我确实是考了9分,我自己都觉得不可思议。

  由于当年高考成绩不理想,并没有考上理想的本科院校,2011年任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济管理学院,一入学便做起了淘宝,业绩逐步提升,可到教室上课却越来越少,缺课严重,挂科较多,面临退学和创业的冲突。经管分院建议他休学,与学校反复沟通后,他最终决定休学去创业。得知这一消息任宝光父亲很恼火。

  任宝光父亲:当时很火的。我叫你来读书,现在不靠你赚钱,我是这么想的,你就安安心心把书读好。

  老人的道理任宝光无法反驳,但是他内心却认定自己的长处更适合在商海搏击,不顾家人的反对,任宝光约了几个创业伙伴,拿着入学第一年开淘宝店赚到的5万元钱,直奔杭州开始做起了服装生意。

  任宝光:我当时出去,出去的时候满怀信心,一定要干出点样子,让老师和同学知道一下。

  但接下来发生的事情让他任宝光始料未及。

  任宝光:结果因为对产品不熟悉,有些服装款式很复杂,就是搞的对市场这些都不了解,就比较盲从,后来就亏了,到后来回来的时候,就身上只剩下一千块钱。

  创业的失败,家里的不理解,让任宝光很失落,这也让他重新思考对自己的职业规划,他认为,要圆自己的创业梦,自己还是应该寻找一个合适的平台重新学习和积累。再三思考后, 他再次回到学校,但是这一次,他没有回到经济管理学院,而是向学校提交了调换到创业学院的申请。创业学院院长朱华兵回忆起当时的场景。

  浙江省义乌工商学院创业学院院长朱华兵: 他拿到申请想转到我们创业学院来,希望能够有一个好的起点,从零再开始,我当时就毫不犹豫地就签字,同意接受。因为我发现,他在杭州的创业,其实是积累经验的过程,他这个经验是我们普通学生所不具备的,我们创业学院的学生没有经历过很多的失败,我看好他。

  回到学校的任宝光,重新开启创业梦想,重新做起了淘宝,通过老师的辅导,并依靠数据软件以及自己的实验分析,凭借淘宝官方付邮试用活动,迅速做大销量,最高一天卖出了2万3千单。

  任宝光:那时候我打单,我都惊呆了,我就觉得两万三千单怎么打,一个小时打400张单子,两个打印机一直打一直打,连晚上睡觉的时候,都调好几千张单子塞到那里。

  短短三个月时间,任宝光通过促销活动,赚了30万,平均每月10万元。

  任宝光每天接到大量订单

  任宝光:感觉,在做的时候就感觉,回去可能要买个宝马回去,特兴奋,想着家人看着这个样子,你特兴奋,每天干活都特别卖力。

  任宝光销量上去了,可售后服务却跟不上,消费者投诉增多,并且淘宝对促销活动规则也进行了修改,这一系列的问题使任宝光感觉到,单独依靠淘宝活动冲销量的方法行不通了。

  任宝光:,所以我就停下来了,就想做一些比较稳定的,因为这个东西毕竟不是每天都有的事情。

  经过两个月的沉淀,2013年8月,任宝光在阿里巴巴的网店上线,从零开始,依托义乌本地小商品市场的货源优势,以独特的9.9元店供货的小百货定位,上线当月突波十万,接下来每个月翻倍增长,到2014年3月后月销售额突破120万,最高达到150万元。

  任宝光:一开始的时候,当时就租了这个场地,然后货架就这两排,我也没想到,发展的挺快的,我也没想到能从一开始,一开始刚做的时候是月销售额7万多,现在已经到了120万到150万左右了,基本上稳定在这个区间,也没想到能发展这么快,现在这个货架这些已经全部都堆不下了,然后后来楼下租了两个仓库,也是堆得满满的。

  刚开始做阿里巴巴的时候,任宝光和其他同学一样也很迷茫,卖什么样的产品,货源从何而来,也是困扰他的主要问题,通过市场调研进行数据分析,他发现问题解决的关键,是根据市场需求对现有产品进行改款升级。

  阿里巴巴上任宝光改良自己的产品

  任宝光:有一次一个买家他说,能不能把这个东西做成椭圆的,因为人的脸是长的,后来我就带着这个镜子跟厂家说了,帮我把它做成椭圆的,椭圆的就是做成这种,这样大小其实没怎么办,只不过把形状变了一下,然后整个人脸照进去都能照得进去,人际关系就很好。

  这款产品原先每天销售十几个,改款后每天销售几万个,按照市场需求进行一个简单的款式变化,便给任宝光的销量带来了巨大的变化。

  任宝光:所以我一直就是很享受普通的产品把它改造之后,成为自己产品的这个过程。成为自己产品之后,它有销量的突破,不是说一般的大家能卖多少你能卖多少,你一下子就翻天覆地的变化。

  现在每天任宝光都要网上寻找新产品,结合市场需求,不断进行改款创新。

  任宝光:经过我的调查,这个厨房秤基本上都是5公斤的,然后7公斤的也很少,那么我想,如果保证他的准确度不变的情况下,把它提高到10公斤、15公斤,不仅仅是厨房能用的到,平常忙一些乱七八糟的一些水果之类的,日用也能用的到,这样功能就增加了,需求量肯定也会增加。

  任宝光拨通了生产厂家的电话,希望将产品进行改款生产的想法与厂家进行了沟通,很快厂家给予了回复。

  老板娘:你好。我跟你说,你这个15公斤,做是可以做,做起来这个秤有点难看,因为你15公斤,肯定是要有一个压的那种,压的15公斤中肯定会压到底板,但是我会把中间垫高一点,垫高一点的话,那肯定就是那个圆盘和秤底有一定的距离了,比我们平常的要稍微高一点。

  任宝光:这个没事,到时候再调,你先这个确定能做是吧。

  老板娘:能做。

  得知厂家可以改款生产,任宝光显得很兴奋,10公斤、15公斤厨房秤目前在阿里巴巴市场上还没有销售,一旦改款成功,就意味着任宝光的这款产品在市场上具有唯一性,这样他就可以凭借这款产品最先占有市场,而此时销售这款产品利润也相对更高。

  任宝光:因为新品出来这段时间它的销量是很大的,然后可以带动整个店的销量,等到后来大家都发现,等你销量上去成了爆款之后,大家其实同行都会发现你的产品好做,他们也会去做,到最后大家都有这个产品的时候,就是比谁的价格低,变成打价格战了。我希望根据买家的一些需求,做自己的产品创新,赚第一波钱,这个是比较有意义的

  随着任宝光销售业绩的不断攀升,他也逐渐获得家人的理解,现在家里人成为了他的主要后援团,在他的带动下,父母关掉了江西老家的石材加工场,跟着他来到义乌共同创业,如今看着儿子从早到晚忙碌的身影,任宝光的父亲很感慨。也理解了儿子为了追逐创业梦想的决心和勇气。

  任宝光父亲:没有想到,哪里会想到这样。当时我们这么说,一个书包,两个包,交了点学费过来了,哪里会觉得他现在会做成这么大,这小子怎么搞了搞,也搞出一点名堂来了,后来是这么想的,一看这个,那个就过来支持他。

  任宝光始终认为,差异化经营,产品创新是竞争力的核心,尤其在互联网创业做电子商务更是这样。

  任宝光:现在新时代我自己个人认为,创新对于互联网来说是比较重要的,一个生存的法则应该说。因为只有是说不断的去更新自己的产品,然后不断的去迎合这个市场的需求,我们才能走到最前面,才能一直走下去。

  任宝光告诉记者,经历过创业的失败,然后才收获过创业成功,这样的曲折让他对创业的理解也更加深刻了,他知道前方也许还会有坎坷,但是他热爱创业带给自己的激情,他会在这条路上更加坚定地走下去。

  任宝光:首先去喜欢自己将要做的这个事情,然后不断的去为之努力,全身心的努力,这样一定会有机会成功。

  任宝光刚刚大学毕业,就已经总结出了自己的生意经,这都是他从成功和失败中不断琢磨而总结出的创业经验,这样的经验和认知比看书,听讲座更加深刻,也将对他未来的人生更有帮助。在他的身上,我们看到了一种后生可畏的朝气和果敢,而事实上,在他就读的义乌工商学院,还有一大批大学生有着同样的志向和信念。

  我们认识了一位即将毕业的大学生创业者任宝光,他不怕失败,勤于思考,充满干劲儿,让人印象深刻,他的另一位校友朱盈盈,还在大学二年级,就走上了自主创新的创业路,我们再来见识一下这个不走寻常路的大二女生。 责任编辑:JoJo

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