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小拇指汽修连锁业主:我的成功可以复制

来源:中国新闻采编网 作者:佚名   2014-07-10 10:01:56
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  “成功人士”。

  一个经久不衰的烂大街的话题。

  社会舆论、新闻报道可谓车载斗量,难计其数。话说回来,能将这个名号收入囊中的人又有几何?

  本文的采访对象叫做尹圣兵,是一名来自小拇指汽修连锁企业的加盟商。

  汽修科班出身,在4S店打工3年,开过汽车修理厂,从业超过10年。这一位“专业人士”因看好小拇指这样一种汽修连锁模式,关了汽修厂转而投身其中,凭借他的行业资源、经验等原有积累,使自己的人生取得一场变革式的出奇制胜。

  思变

  2012年,在汽修业里摸爬滚打已久的尹圣兵遇到难题了。他经营的一家综合类汽车修理厂正面临业务量饱和的问题。1000平米的场地,对于修理厂来说,饱和运用,充其量也只能将业务规模做到40万,想要再上台阶,难乎其难。

  “对了,你知道汽修厂都做什么吗?”尹圣兵抛了个问题给我。

  “应该是来者不拒,什么都做吧”。

  “是这个意思”,尹说。

  《易·系辞下》有言“穷则变”。

  闯荡江湖十年,尹圣兵直指行业痛点,“汽修厂大多数走的是一条这样的路子——什么都干,又什么都不精,大杂烩式的经营,缺少专而精的业务能力,没有核心竞争力可言,无法规模复制。”

  到底有没有一些容易复制的项目、而这项目又有竞争力?

  一番调研,尹圣兵将目光锁定杭州小拇指汽修连锁。以“老江湖”的眼光审视小拇指汽修连锁的各项业务。

  “我当时就到周边的小拇指门店去看,老实说当时做得并不算出色。我也不是门外汉,一看就能看出这个门店的版本,”尹圣兵说,“我就想如果我来,应该怎样把它做好。”

  他从技术角度分析后,认为“市场、利润率、市场份额还是不错的”

  不仅如此,在尹圣兵看来,更重要的在于小拇指有“中国汽修快修微修专家”之谓,一开始就巧妙地瞄准细分市场,将其业务定位油漆钣金,小碰小修之类的微修业务。历时十年,业务实力和门店规模不断充实和扩张。这个项目值得一试。

  2012年,尹圣兵成为小拇指加盟商中的一员。

  人生革命中的第一枪打响了!

  进取

  理想很丰满。成为小拇指加盟商的尹圣兵踌躇满志,准备大展拳脚。

  现实却骨感,“第一年营业额,平均下来大概就是六、七万”,尹圣兵说,“第一年的业绩在小拇指汽修连锁的系统看不算太好,也就过得去。”

  尹圣兵的小拇指汽修连锁店在佛山市,一共有两家,开张间隔不到一年。首战出师不利还敢开二店,当真胆大。

  尹圣兵说经营是一个稳步增长的过程,而且要对这个项目有信心。

  “我的信心源自小拇指的真诚。对员工,对加盟商,对车主,由内到外的东西是最本质的。凭我的阅历能够分辨出,这种东西不是做假的。”尹的话不是没有根据,实际上这是他加盟小拇指之后,对小拇指有了更加深入的了解与实践之后的切身体验。

  “小拇指汽修连锁的招商经理和大区经理,都像朋友一样,从很多角度跟你分析问题,帮助你了解真实情况,我觉得很实在。”尹圣兵回忆与小拇指汽修连锁总部接触的感受,“还有他们的技术培训、业主培训让我觉得这个品牌真的不错。汽车后市场是一个朝阳产业,加上小拇指汽修连锁有口皆碑的品牌,所以做单店没多久,我就决定把整个区的代理拿下来。”

  
小拇指汽修连锁业主:我的成功可以复制
尹圣兵在2013小拇指年会荣获金勾奖


  “我们做二店的时候,因为之前的基础打得比较好,所以业绩很快也做上来了。”此时的小拇指加盟商尹圣兵言谈之中颇有得色。有了业绩,尹圣兵开始谋求更大的突破。因为有在4S店的打工经历,尹圣兵将其作为超越的目标。

  “那你之前经营的汽修厂呢?”我问道。

  “已经关掉了”,多年心血举手之间成过往,尹圣兵的回答却很淡然。

  “当你要坚守一些东西、想要往前更走一步的时候,有些东西必须去掉,”这位小拇指加盟商破釜沉舟般地答道,“小拇指汽修连锁品牌的形象是值得一心一意投入心血维护的。原来的汽修厂做得是很好,但做大事的人不能贪心,我要选择更能让我成就一番事业的东西去做。”

  如他所言,下好小拇指这盘棋就够了,成功,有时只在舍弃与坚持之间。

  悟道

  成为小拇指加盟商之后,原本就是业内人士的尹圣兵有感于小拇指汽修连锁群体的企业文化也给他带来潜移默化的影响。

  有人说,成功人士大多是单项冠军,小拇指加盟商尹圣兵对此不以为然。对他而言,“成功不是一场一个人的战斗。”

  “我一直都不觉得我聪明、敏感,但是我觉得下面的兄弟真的很能帮忙。”小拇指加盟商尹圣兵说起他的员工,感触良多,“我们的成功始终是要靠团队的,只靠一人,事情是做不好的。”

  在门店管理上,结合小拇指汽修连锁总部的指导方法,尹圣兵创新了一套自己的管理哲学。

  “我一般会在月初设定一个目标,然后告诉大家一些方法,然后在平时的过程中就会多一些奖励的方案。处罚是象征意义上的,很多时候到最后是没有罚的。”

  尹圣兵认为,工人挨了罚,他是觉得自己做错了,可心中始终会有一个疙瘩。但是不罚他,他真的会感谢你,这也是响应小拇指汽修连锁提倡人性化的员工管理。

  “我们大家私底下就是朋友一样,大家心情愉快,很多事情就能敞开说了”,小拇指加盟商尹圣兵说,“这就是人心齐,泰山移。”

  凝聚人心,贯彻小拇指汽修连锁的企业理念,这也是尹圣兵在成功路上的一步重棋。

  “10年时间我做汽修也赚一些钱,但并不是我真正想要的,我想把生意从最本质的东西做起。” 英雄所见略同,尹圣兵说,“我非常钦佩小拇指的诚信理念,这个是我想要的东西”。

  在加盟小拇指后,尹圣兵说他受益匪浅,除了成功转型,加盟历程更像是完成一场自我修行,在这场修行中,淬炼的是他心境上的蜕变。

  “我感觉加入小拇指汽修连锁之后,不像以前那么浮躁,整个人是沉淀下来的,无论做什么事情都有一种胸有成竹,找到方向的感觉,”采访的最后,小拇指加盟商尹圣兵对我说,“要说最大的感觉,还是实实在在做事情。诚信的事,这可以当成一辈子的事业来做。”

  这让我想起今年5月29日新东方联合创始人、真格基金联合创始人王强在腾讯学院名家之声上所做的演讲。

  “你必须想得非常清楚,你事业的终极目的是什么。最后的成功者都会对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱,他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。”

  功成名就者,始于“诚”,归于“信”,恒也。 责任编辑:Candy

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