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85后创业老兵打造嘴霸子“进口食品跨境新品汇”

来源:飞象网    作者:佚名   2015-12-28 10:03:34
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  近两年,跨境电商圈热闹非凡,各路玩家纷纷入局跑马圈地:

  京东、淘宝等大佬将海购板块提升至重要战略地位;

  跑在一线的蜜芽、洋码头及后起之秀小红书等纷纷加紧融资步伐屯粮备战,相继完成C轮千万美元级别融资;

  以亚马逊为代表的海外电商试水国内市场,上线海外购板块,试图利用国际化优势分一杯羹;

  物流供应链服务商发挥自身行业优势,不断畅通流程,优化供应链,为行业发展保驾护航……

  跨境电商大战如火如荼,此时无论何人杀入进来,都将困难重重。而来自上海的一位85后跨境电商新秀,在2015年末宣布正式入场,发布嘴霸子APP,力图打造跨境电商“新品汇”。

  他的底气从何而来?

  85后海派“创业老兵”

  “魔都”上海,以其优越的地理位置和开放的海派文化,率先接触到国际上的新鲜资讯,各路创业者在这个神奇的城市大展拳脚。嘴霸子的CEO陈佳福,一个土生土长的上海人,便是其中的一员。我们带着强烈的好奇,终于在双十二活动后见到了这位目光炯炯的“创业老兵”。

  三十而立的他,虽然是跨境电商圈的新人,却有着丰富的创业和进口食品经验。早先的上海,跨境业务基本还以传统的进出口贸易为主,进口食品运到国内再转手卖掉,国外厂商和市场缺乏直接联系,许多厂商甚至都不熟悉中国的进口程序,更难谈发展经销渠道。

  捕捉到这种信息不对称的现象,并凭借天生的商业嗅觉看好进口食品这个行业,陈佳福早在创立嘴霸子之前的6年前,就创立了阔界咨询,开始帮助国外厂商开拓中国市场,搭建起国外供应商和国内买家的跨国桥梁。

  他通过举办专业洽谈会、策划产品展示、建立经销商网络、设立海外厂商中国代表处等各种形式,开始了帮助中外食品商家交流的“破冰之旅”。

  公司成立初期只有三人,因为世界各地的时间差异,三人每天轮流加班,积极地和各国厂商、商务机构通过邮件和电话取得联系,等待潜在客户的进一步咨询。在双方尚未互相熟悉并信任时,成千上万的邮件,犹如石沉大海,回应寥寥。“还记得在2011年的小年夜那天晚上,为了一个美国客户,三人又是改方案又是电话联系,通宵搞到了大年夜的下午2点多才回去。现在想想那时也是挺拼的”

  但上天不会亏待一直坚持的人,渐渐有外商带着好奇来询问中国市场的种种,陈佳福根据外商的问题,向各方收集资料,克服文化差异,深入浅出地向外商一一梳理分析,赢得了他的首批客户。

  形势+努力造就的成功

  在专心提供服务的同时,他注意到一个令人欣喜的现象,进口食品似乎越来越快地进入人们的日常生活中,超市里出现了进口食品专柜,各种进口食品专营店慢慢占据街角,为什么会出现这样的情况?

  首先是国内毒奶粉等事件的曝光,食品安全问题引起全国的高度关注,在上海甚至达到了草木皆兵的情况。人们把目光转向了进口食品,从传统的红酒开始,到后来红火的进口奶粉,甚至饼干、巧克力等零食的消费需求都被带动了起来。

  其次是世博会及其他国际交流的广泛推进,越来越多国外厂商来到中国,逐渐关注到中国这大片等待开辟的蓝海。同时随着全球爆发的经济危机,国外的食品市场一步步在趋向于饱和或萎缩,而中国市场正在以前所未有的速度高速增长。

  2012年,是陈佳福的阔界咨询大获成功的一年。原本,国外厂商如果计划发展中国市场,一般都会寻求所在国的商务处、食品协会、贸易促进会等机构的帮助,但这类机构的弊端是,人员配备严重不足,常常只有一到两名工作人员负责全国的业务,速度和进度可想而知。而阔界的咨询业务以商业化模式运作,团队分工协作,直接对接中国买家,更高效精准。

  终于,在他不断的努力之下,一个海外企业团找上门来,要求定制一系列中国推广活动,此后,他又接到了墨西哥龙舌兰协会的邀约,策划龙舌兰专场巡演。各种海外食品厂商的推介活动还引起了维多利亚州政府的关注,于是,州长带队,企业家组团参展,100多家维州的企业浩荡来到中国。一石激起千层浪,渐渐整个进口食品行业几乎都知道了他和阔界的存在。

  国内的食品进口商和经销商们也越来越熟悉阔界举办的各种活动。截止目前,阔界的业务范围覆盖了华东地区80%的经销商和零售商渠道,与15个国家的商务处和协会合作,服务了超过500家,来自35个国家的海外厂商,共计6000多个品牌。

  风口上的机遇

  近两年,站在进口食品行业的最前沿,陈佳福最常听到的就是“跨境电商”这个词。政策红利不断释放,圈子里的同行不断进驻跨境领域,敏感的他早就思考了起来。

  同时,各路朋友对进口食品的疑问和需求,让他感觉任重而道远。常常有朋友抛来问题,例如“这种进口红酒为何如此便宜?”,“网上的进口食品到底是不是正品?”,“什么产地的奶酪最好?”等等。每每苦口婆心地做些良心推荐,会引发更多的问题需要一一普及解释。

  经常,身在进口食品行业,会有相熟的企业客户发来要货的需求,希望能帮忙找一些质量上乘、价格合理的产品,用作企业采购。还时不时有经销商朋友,因为缺少一些特定国别的产品,或者找不到合适的新品,前来求助。这些现象都让他看到了巨大的市场需求,以及消费群体对于一个靠谱的进口食品新品汇的渴望。

  与其在朋友间进行产品推荐,不如做成一个开放的平台介绍给所有消费者,更何况他还掌握着第一手的厂商资源,并身处一个跨境政策利好的时代。陈佳福果断决定“从幕后转到幕前”,2014年8月19日,嘴霸子正式成立,2015年12月3日,嘴霸子APP正式上线!当然,不能打无准备之仗,从筹备到上线,嘴霸子足足花了1年多时间打通了跨境供应链,并整合了全球各地的食品供应商和各种市场资源。

  嘴霸子的独特之处

  与其他的跨境电商相比,嘴霸子的优势在哪里?这位信心满满的CEO似乎胸有成竹。

  嘴霸子凭借其海外供应商优势,主打全球首发新品概念,销售的产品为国内独一无二的进口食品,在其他电商渠道很难看到,产品带有强烈的差异性。嘴霸子挑选海外最新最好最潮流的产品,第一时间呈现给会员,极大地满足了会员们尝新尝鲜的需求,体验和海外市场同步无时差品尝的乐趣。嘴霸子上线几周,已经吸引了一批固定用户,比如所谓的“富二代们”或者说是关注自身生活品质、追求与众不同的生活体验的人群。他们心态年轻,生活态度开放,乐于尝试新事物,并善于分享,往往具有很强的号召力。

  对于海外厂商来说,嘴霸子平台可谓是一个“新品汇”,集中了最新的进口食品品牌,并吸引最勇于尝鲜的用户,是厂商们推广品牌、了解消费者、进行市场测试、树立品牌策略的绝佳途径。配合嘴霸子创意独特的推广活动、会员福利、跨界合作等各种宣传造势,能迅速打开市场知名度,具有规模效应。另外由于嘴霸子甄选新品,平台上的新品牌起点相对接近,被消费者选中的机率大大提高,避免了在其他主流电商平台与成熟大品牌血腥厮杀、死压价格的被动局面,尤其适合中小型优质供应商,特别是精品路线的高端食品进入中国市场。

  通过真正的跨境自营模式,嘴霸子选中的新品通过正规的海关备案、报关、查验之后,迅速抵达中国。整个进口程序规范、高效、可控,嘴霸子牢牢把控住货物源头,整条供应链上的环节,包括选品、报关报检、仓储管理、发货等,全部自行管理操作,极大地稳定了各环节的衔接与售后的各项服务。同时,跨境模式与传统贸易模式相比,中间成本可控、税收低,嘴霸子上的产品价格,较实体店同品类产品便宜近50%,比主流电商便宜25%-30%左右,直接回馈给消费者。

  梦想与未来

  聊了种种,这位海派CEO的特质渐渐显露出来,年轻有活力,思维敏捷跳跃,有时甚至让人跟不上节奏,精力旺盛,敢想敢做。眼神中,有时会闪过一丝狡黠,也许是灵感突然闪过,也许是相谈甚欢时的欢喜。他笑声爽朗,目光灼灼,不难感受到他对追求的执着和担当。他热爱生活,追求生活品质,关注细节,也许是嘴霸子用户群中最典型的“新鲜客”代表。

  谈起嘴霸子的未来蓝图,他倒并没有空洞吹嘘,而是强调踏实地坚持做跨境新品,打造进口食品的“跨境新品汇”,主抓全球同步首发新品这一概念。新品更迭速度快,选品有难度,跨境供应链长,这些困难他并没有太多提及,但在交流的过程中,他的坦荡与率直,不难令人体会到打造这个跨境新平台对他的磨练与考验。他对市场、供应链、跨境模式种种的洞察,一定基于每日亲身的打拼,基于一个个难题的解决,基于身边团队的努力、坚持与梦想。

  仔细想想,嘴霸子“跨境新品汇”的崛起,日后可发展为海外新品进入中国的门户,如能强势排他,占领行业前沿,不能说他的野心不大。且让我们拭目以待,见证这位海派85后CEO的挑战之路!

责任编辑:cnfol001下载中金财经客户端

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