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众筹需要注意的5个点

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月23日 15:37 一财网  查看评论
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  曾有一位企业家这样说过:“我喜欢 Kickstarter 的主要原因在于它能帮你验证一个想法是否真正有价值。花少许时间少许钱做段视频写点文案放在 Kickstarter 的平台上,你就能知道人们是否会为你的产品或想法买单。相比传统渠道,从 Kickstarter 能融到的钱根本不算什么,真正的收获在于你能探知这块市场的潜力到底有多少。”

  

  换句话说,Kickstarter 不仅是一个筹集资金的渠道,同时也背负着公关营销、向大众传递产品和创意信息的使命。随着众筹平台的风靡,抱有这种想法的企业家越来越多。然而太多企业家把众筹平台当作“一切问题的答案”了,他们并未花时间想想这么做有没有风险。其实,一个希望通过众筹平台来让更多人谈论自己的项目,通常只可能在一个前提下成功,那就是:它登陆众筹平台之时已经积累了一定的关注者和讨论声量。

  要想获得营销方面的成功,企业家得更现实些,提前对类似项目做好调研,并且还应该:让项目内容一目了然;用过去的销售数据或市场调研数据佐证项目的前景;为投资人/捐助人提供有诱惑力的礼品

  那么,还有其他哪些注意点企业家需要放进心里的呢?就营销和筹资来说,有这么几个方面:

  1. 满载而归与空手而归只是一线之隔

  大多数众筹平台只会在达到预先制定的资金目标时才会把筹到的钱放给你。尽管由于越来越多企业家抱着营销和测试市场的目的放项目上来,一定程度上分散了因为项目不受认可而受到嘲笑的风险,但如果你的主要目标之一是筹钱,那就还是好好想想筹资失败所损失的机会成本吧

  2. 山寨党可能会盗用你的主意

  这应该是众筹最大的风险了。把你的项目放到网上,等于是给山寨党出主意。如果你的创意本来独一无二,那山寨党就会让你没饭吃,你最好还是放弃众筹的想法。尤其相对于传统渠道的公关营销,通过线上你需要放出更多信息量才足以吸引到潜在投资人。所以对于比较独特的创意,不如考虑注册个临时性专利短期有效、不受到实际审查的专利,然后再进行下一步计划。

  3. B2B 产品未必适合众筹

  扫一眼众筹平台上面的项目就会发现它们大多数是面向最终消费者的。毕竟众筹所迎合的,乃是居于个人信仰及个体利益所激发出来的热情与动力--顾客之所以出资,必定是相信这个创意很酷、有价值或是与自己的追求一致。于是碰到面向企业的需要去个性化的的项目,众筹就不那么好使了。

  4. 需要大量资金的话众筹也未必行

  Pebble 确实拿到不少钱。但 Pebble 的神奇并不是众筹的常态。众筹平台或许是种子轮融资的不错选择,这时公司需要的资金一般不到 10 万美金。如果超过这个数,你应该更多考虑传统渠道的资金来源。不过,将众筹作为融资组合拳中的一招,其实是挺明智的举措。

  5. 研发周期长的就别众筹了

  如果你的商业模型需要较长的研发周期来支持几年,而不是几个月,那就不要考虑众筹了。要知道,为众筹买单的人多半是希望短期内就能看到成果的人。

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