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(浙江案例)

手机免费访问www.cnfol.com2014年02月10日 11:58 投资时报  查看评论
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  做服装生意的小老板李洪国,放出去的500万元高利贷只收回200万。他决定从此不碰高利贷,踏踏实实投资服装店

  来源:《投资时报》

  文|《投资时报》记者

  邓小波

  “再也不会碰高利贷了,还是踏踏实实地做服装店生意。”这是45岁的李洪国对自己的投资经历作出的总结。

  据李洪国介绍,身边的朋友做投资基本有两种类型:一类是购买信托和私募产品,或者放高利贷,均是通过朋友介绍购买;另外一类就是购买一些国际信托或者基金组合,对于收益率的要求不高,更重视资金的安全性。

  而李国洪正属于前者。投资风格激进,又赶上2013年经济形势不佳,导致他2013年投资亏损600余万元。

  做服装生意完成原始积累

  浙江人喜欢做生意全国闻名,特别是服装生意,在浙江遍地开花。

  1989年,只有20岁的李洪国便和舅舅一起去大连做生意。李洪国提到,20岁出去做生意,在温州人看来已经算很晚了。有很多远房亲戚都是十六七岁就去青海、新疆做生意。

  由于之前有过开裁缝店的经验,李洪国和舅舅一起在大连开了一个小服装厂。他说,那个服装厂的性质跟现在的优衣库有点像。出货快,一个星期就能上柜台,什么好卖再做什么。逐渐地,服装厂越做越大,生意很好。

  在到大连一年多之后,李洪国便开始自己经营一家小店铺。只要有浙江人做生意的地方,就有浙江商会的存在。在别人看来,同行是冤家,大家应该互不往来,可是浙江人不这样认为。例如大家同在一个市场里面卖袜子,其他地方的商人会独自到厂家进货,浙江人则是把市场里所有卖袜子的人团结起来,统计每个人要多少货,然后推选一个代表和厂家谈价格,货进来后大家再分。

  道理很简单,工厂给客户报价的时候,10双和1000双的价格肯定相差很大,“组团”进货,大家都能够获得实惠。

  虽然服装店已经经营得有声有色,但李洪国并不满足。他认为这样一个服装厂和小店铺,利润终究有限。于是,1993年,他把目光投向布料生意。大连是一个海岸城市,做布料批发、纺织品贸易有得天独厚的地理优势。

  做布料生意,要比服装生意赚得多很多。有了一定资产之后,李洪国同时进行了两项投资。首先,投资了一块地皮,持有30%的股份成为第二大股东。他发现那时候北京的酒吧和上海的歌厅都很兴旺,就把二者相结合,在大连开了一个名为“空中娱乐”的综合娱乐场所,一层是主题餐厅,二层是KTV。

  但是,踏入新的领域投资并不顺利。由于当地消费水平有限,没有形成健康的卡拉OK消费习惯,李洪国的第二个投资很快以失败告终。整个综合娱乐场所的投资亏损了500万元。大半年之后第一大股东宣布退出项目,趁这个机会,李洪国也卖掉了手中持有的30%股份。全部股份被一位温州人全盘接手。

  李国洪回忆称,年轻时的自己很喜欢折腾,大喜大悲、大起大落,生活一直都处于不断变化中。问及以后还会不会这样折腾,他说:“以现在的年纪应该不会了,过去漫长的岁月,都是在积累。”

  首次尝试高利贷便失败

  在大连的娱乐场所投资失败之后,李洪国回到温州,重新做服装生意,一直持续至今。期间也兼做其他投资,但都没有成功,好在服装主业的效益不错,这些年李国洪一家也算积累了不少财富。

  如今,李洪国在温州鹿城和瓯海有4套房产,价值在1000万元左右;一部奥迪车,市价约为70万元;还积攒了500万元现金。

  同时,他坦言,在亲戚朋友里,他是混得比较一般的。因为之前投资娱乐场所、修车厂和灯具厂均失败了,走了不少弯路。

  温州人的一大特点是勤奋,再有钱的温州人也依然会勤奋地赚钱,在他们的眼中,财富没有止境。现在李洪国夫妻每天依然一大早就起来经营服装铺面,李洪国经常自己装卸货物。

  虽然拥有不少财富,但李洪国很少买理财产品,主要是对理财产品知之甚少,对去年火爆的互联网金融产品,更是一无所知。投资方面,他一直钟情于店铺,但去年,却对高利贷动了心。

  通过亲戚介绍,李洪国得知高利贷的月息有二三分,而亲戚前些年放高利贷也确实赚了不少钱。原本谨慎的李洪国没有顶住亲戚的游说和高收益的诱惑。

  2013年,李洪国拿出500万元放贷给朋友,当时约定,利息至少达到二分。基于对朋友的信任,李洪国对高利贷的风险性并没有过多考虑。

  朋友拿高利贷的钱去投资企业,还有一些转手又去放贷。而其投资的企业由于2013年严重亏损,导致资金链断裂,高利贷利息无法到期支付。

  9月中旬,当听到朋友跑路的消息时,李洪国简直无法相信自己的耳朵。拨打朋友电话多次无果之后,他才相信自己放出去的500万元高利贷可能血本无归。

  从那之后,李洪国便和另外几个被骗朋友开始了讨债之路。仲裁无果,只好到法院起诉,去年底讨回200万元。雪上加霜的是,之前家里投资酒店失败,亏损300万元。李洪国2013年一共损失600余万元。

  经历了最惨淡的一年,李洪国更加坚信高利贷、炒房都不是他的路数,他更钟情于服装生意,因为服装生意更稳健。

  2014年继续投资服装店

  李洪国表示,小型服装商铺是他今年投资的重点。一方面,门槛低,资金压力不大;另一方面,便于出租、转手、自用,获取利润的方式灵活;还有,租金比大商铺涨得快,因此人们一般签订短期合同,以便在涨价时更换新商家。

  而且二十多年来,李洪国基本一直都在从事服装生意,对于小型商铺了如指掌。他透露,下半年准备在西安、成都和重庆出手共计6个商铺,最大面积不超过100平方米,最小的一个才18平方米。

  “去年我和我堂姐买的现铺,她的110平方米,我的46平方米,结果我比她先出租2个月,起始租金每平方米还比她高10元。”李洪国说。同时他还提到投资小服装店的不一定是小投资者。

  尽管身边依然有不少亲人朋友继续放高利贷,但是李洪国表示坚决不会再参与了。

  对于市场上五花八门的理财产品,李洪国表示自己很多都没有听说过。对于信托,他也不是很信任;对于互联网金融产品,他甚至没听说过。他获得理财产品信息的渠道永远只有一种,那就是亲朋好友的介绍。

  李洪国告诉记者,今年初,自己通过朋友的女儿介绍,购买了300万元温州银行的理财产品“季季红”14013期,该产品的期限仅有91天。同时,他表示到期之后他会继续将钱存在朋友的女儿所在的银行。

  李洪国认为做生意可以赔但是不可以停。“一定要坚持。任何一件事情,只有亲自去做了,才会有感受、有体会。挫折是正常的,做生意不怕赔,就怕停!因为赔了可以赚回来,而停了就意味着赚钱的机会没了。”

  资产配置建议

  自从温州民间借贷危机爆发后,温州商人的投资风格正在悄然发生变化,从激进型逐渐趋于稳健。李洪国就是一个典型的例子:做高利贷亏损后,投资心理开始趋向于保证资金的安全而不是盲目追逐高收益。

  在这样的背景下,建议李洪国资产配置时以财富保值为主,增值为辅。考虑到李洪国计划下半年投资商铺,配置时应以流动性强的产品为主,以便随时将资金转出。

  其中40%左右的资金可以继续投资银行理财产品,在控制风险的同时保持一定的收益。由于李洪国还在从事服装生意,需要一定的流动资金周转,建议其拿出15%左右的资金配置高流动性的货基。如易方达货币A,2013年收益率达4.17%。通过网上直销系统可进行快速赎回,正常情况下1分钟之内到账,每日赎回最高达20万元。

  25%的资金可以配置中低风险的债基。债券基金以固定收益类金融工具为主要投资对象,具备“净值波动小、保值增值能力强”的特点。如工银瑞信双利A,近三年收益率为18.74%,同类排名第一。

  剩下20%左右的基金建议配置混合型基金博取更高收益。与股票型基金相比,混合型基金风险相对较小。如嘉实成长过去三年表现优秀,2013年收益率为28.01%,排在同类基金前1/10的位置。该基金在获取稳定的现金收益的基础上,积极谋求资本增值机会,属于中高风险品种。

  李洪国财富档案

  性别:男

  年龄:45岁

  所在地:浙江温州

  职业:商人

  家庭成员:四口人,夫妻两人,有两个女儿,分别为25岁和23岁,均未婚。

  资产状况:房产4套,在温州鹿城和瓯海,价值1000万元左右;奥迪车一部,市价约为70万元;现金500万元。

  2013年投资收益:投资酒店宾馆,因2013年经济形势不好,酒店生意亏本300万元,后退出该酒店股份;向亲戚朋友放了500万元高利贷,朋友有的还不出钱,有的跑路,经过法院判决,要回200万元。2013年合计亏损600余万元。

  2014年投资规划:400万元准备投资服装店,300万元经过朋友介绍购买了温州银行的理财产品。

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