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为抢新客户 银行热推“新客理财”

来源:东江时报    作者:刘乙端    2017-04-21 17:50:02
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  ■《东江时报》记者刘乙端

  经历了去年的“低谷”,银行理财在2017年迎来了温暖的春天。进入第二季度,银行理财热度不减。为了吸引新客户,有的银行甚至推出了新客专属理财产品,预期年化收益率达5%以上。

  新客专属产品详解

  优惠

  有的银行为了招揽新客户,推出了久违的5%以上的预期年化收益率的新客专属产品。

  不足

  “新客理财”这类特定理财数量少,可选择的期限也少,有些客户的资金流动性需求与产品期限不相符合。

  注意

  “新客理财”面向的客户群体有明确规定,买过理财产品的不能再买“新客理财”。“新客理财”可以说是一次性产品,客户购买后就从“理财新客”变为“理财老友”,也无法再次购买“新客理财”。

  近期银行理财产品收益走高

  经历过3月底的季末考核后,本以为会回调的银行理财产品竟然 “稳居高位”,部分银行理财收益率甚至突破了5%。业内人士表示,基本反映出了货币资金的松紧度,投资者可把握购买机会。

  “去年上半年,大部分银行理财产品收益率处于‘3字头’。”有银行理财师介绍,从目前情况来看,各银行的理财产品预期收益率比去年高出不少。

  东时记者发现,进入第二季度,银行理财产品的收益率无明显下降,仍保持在较高的水平,多数银行理财预期年化收益率达到4.3%以上。其中在4.5%以上的产品越来越多,尤其是中小银行的部分专属理财产品收益已经破5%。

  上周,兴业银行新推多款万利宝封闭式理财产品,5万元起认购,收益率均达到了4.3%以上。其中一款社区、直销、电话银行专属版产品,期限85天,预期年化收益率达到4.5%。在上周,邮储银行的新售理财产品中,多数预期年化收益率达到4.3%以上。

  相比股份制银行,一向收益率并不占优势的国有商业银行也有不俗的表现。例如中国银行推出一款“中银基智通理财计划”产品,5万元起认购,期限92天,预期年化收益率达到4.35%。建行日前发售的一款“乾元——— 优享型”理财产品,5万元起认购,期限90天,预期收益率也达到4.4%。

  “新客理财”预期收益率高

  在众多理财产品中,专属理财一向以预期收益率高在银行理财中占据优势,其中“新客理财”的优势尤其明显。所谓“新客理财”,即是面向新客户的理财产品。

  东时记者了解到,日前光大银行推出“新客理财”,是专为该行阳光e申请新客户定制的,客户需在线预约办理借记卡,线下领取卡片,完成风险测评后,才可购买理财产品。该行最近几期销售的 “新客理财”在同期产品中预期收益率最高,期限183天、起点金额5万元的产品,预期年化收益率是4.85%。该行同一天起息的一款 “理财夜市”产品,投资起点相同,期限162天、预期年化收益率仅为4.50%,两者相差巨大。

  无独有偶,兴业银行近日也发售了一款新客专属的理财产品,预期年化收益率同样达到了4.8%,认购起点也为5万元,只不过投资期限为85天。

  为吸引新客户,有的银行甚至出现了久违的5%以上的预期年化收益率新产品。东时记者从浦发银行了解到,4月19~24日,该行将发售一款新客专属理财产品,5万元起认购,投资期限245天,给出的预期年化收益率达到5.8%,直逼6%。该行工作人员介绍,上个月,该行已先后发售过多款“新客理财”产品,预期年化收益率普遍在4.8%左右。

  不难看出,为了争抢理财新客户,银行可谓给出了满满诚意。

  美中不足的是,“新客理财”这类特定理财数量少,可选择的期限也少,有些客户的资金流动性需求与产品期限不相符合,客户自然就不会选择。此外,“新客理财”面向的客户群体都有明确的规定,买过理财产品的不能再买“新客理财”。“新客理财”可以说是一次性产品,客户购买后就从“理财新客”变为“理财老友”,无法再次购买。

  提醒

  警惕风险按需选择

  相比之下,银行 “理财早夜市”产品或代发工资理财客户专属产品,客户均可购买。如华夏银行代发工资客户专属产品 “增薪盈9号181天”,预期年化收益率为4.65%,起售金额是5万元,不过投资者只能在柜台购买。

  当然,在传统的理财产品营销中,银行也热衷于节日专属理财产品的推广。目前甚至还出现了社区银行专属、手机银行专属理财产品,这些理财产品的收益率也不低。

  “从目前来看,相对股票、基金、黄金等而言,大部分银行理财产品风险性较低,收益更为稳健。”银行理财师表示,但对于普通投资者而言,切勿简单关注产品预期年化收益率的高低,预期年化收益率并非实际到期收益率。例如,产品销售时长、到期日、清算日等其他因素,可能摊薄投资收益,投资者应多加考虑。

  特别需要提醒的是,银行理财产品类型有保本型、保本浮动收益型、非保本浮动收益型等之分,不同类型的银行理财产品适合不同人群。新手购买理财一定要咨询好产品的风险度,选择适合自己的产品,特别是老年人风险承受能力较低,建议多关注风险较低的保本型理财产品。刘乙端
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