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    干一行砸一行!罗永浩能成“带货一哥”吗?

    2020-03-23 10:44:05 来源:东方财富研究中心 作者:正逸
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      原标题:干一行砸一行!罗永浩能成“带货一哥”吗?

      “虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。” 3月19日,锤子科技CEO罗永浩高调宣布:看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了,并有信心成为“带货一哥”。      将成新“带货一哥”?

      对于罗永浩的决定,有网友认为“这次他可能找对了自己的位置”,但也有网友对此表示质疑,称画面不敢看。据媒体报道,有电商业内人士表示,“老罗之前没找到自己适合的那一行,但直播领域绝对适合他。”

      同时,也有券商分析师在接受媒体采访时表示,罗永浩在新东方练出来的口才,直播带货没问题,毕竟连VC都能给忽悠瘸了。直播带货其实与电视购物和线下导购本质相通,一定要充满激情并且对产品做好背景调查,根据产品信息选好品类,电商直播这件事还是很有希望的。

      他宣称:虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。他表示欢迎各大厂商与其商务团队联系。他称,如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。罗永浩称,初期团队的选品会侧重于:具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货;以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。

      果然广告发出后反应热烈,罗永浩的又一条微博表示,已经收到上千封合作邮件。      曾“干一行砸一行”

      转型电商直播背后,是罗永浩过往创业之路的坎坷。2012年5月,罗永浩创办锤子科技。2014年5月20日,锤子手机正式发布,命名为Smartisan T1,随后手机就遭遇了产能危机,直接导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。随后几年锤子科技频繁传出资金困局,终于在2018年11月,锤子科技资金荒导致无法支付员工工资。2018年12月,锤子科技子公司锤子数码100%控股发生工商变更,罗永浩卸任法定代表人、董事长和经理,转而担任执行董事。

      手机业务遭遇滑铁卢,罗永浩便开始涉足移动社交领域。2018年8月20日,在坚果Pro 2S的发布会上,罗永浩首次介绍了“快如科技”团队的社交软件“子弹短信”。这款产品随后迅速蹿红。当年8月27日,子弹短信完成一轮高达1.5亿元的融资。随后在2019年初,子弹短信更名为聊天宝,上线之初聊天宝通过社交赚金币的运营模式吸引了一批用户。然而好景不长,2019年2月国家网信办约谈了包括“聊天宝”在内的四款社交类新功能新应用企业负责人,责成有关企业履行和完善安全机制程序,依法开展安全评估工作。2020年3月,有媒体报道称,聊天宝团队宣布就地解散。

      在手机和移动社交两个领域接连收到重挫之后,罗永浩开始他第三个创业项目——电子烟。

      据报道,罗永浩于2018年12月卸任北京锤子数码科技有限公司法定代表人及董事长后,转身进军电子烟行业。2019年11月,罗永浩宣布小野一次性雾化电子烟A1已在天猫、京东开启预订,将于去年11月11日正式开售。但就在微博转发当天下午,监管部门就发出了最严监管措施。

      电子烟新产品刚发布,就面临全网“封杀”电子烟,当时有网友调侃,“罗永浩刚就业又下岗?真是干一行砸一行啊。”      招商证券:网红直播成新趋势

      罗永浩在微博中表示:“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。”

      那这份研报究竟说了什么?对于电商直播的价值,招商证券在报告中指出,传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。

      研报中具体解释称,与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务,解决了直观体验的信息差,所看即所得。同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

      此前数据显示,“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量,“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。有媒体报道称,娱乐明星也开始尝试直播带货。2019年7月4日,郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播,销售一款由自己代言的洗发水。据统计,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近400万。去年12月,胡歌、桂纶镁为宣传电影《南方车站的聚会》在李佳琦直播间“带货”,仅6秒卖出25.5万张电影票。

      直播岗位薪酬过万

      由于肺炎疫情,国内就业市场不复此前年初的火爆场面,但直播岗位需求逆势上涨。在整体招聘需求下滑的同时,招聘平台上的直播相关岗位需求却大涨,招聘职位数和招聘人数同比上涨了近一倍。

      3月19日,智联招聘发布报告显示,2020年2月份,淘宝新增100万商家,新开播商家环比增长719%,用户环比增长153%,并带动平台成交额同比翻倍,每周订单量环比增速超20%。诸多直播岗位中,教育培训领域直播岗位竞争热度最高,平均招聘薪酬达11577元/月,并且直播岗位中七成不限学历和经验,主要靠实操技能取胜。    

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